Bedrijven willen online adverteren en website-eigenaren willen verdienen met het doorsturen van traffic (dat maakt ze affiliates). Goede deal en simpel uit te voeren. Maar de uitwerking in de praktijk valt nog niet altijd mee. Veel bedrijven blijken ‘het onderhoud’ te vergeten: ze sturen niet of te laat nieuw materiaal of spul dat niet werkt. En dan krijg je het ‘beruchte kruisje’! Banners van stokoude acties is ook ‘niet vragen om succes’, toch sta je versteld hoe vaak dit nog gebeurt. TradeDoubler vertelt op Marketing3 hoe het moet in een kort lesje Affiliate marketing.
Bedrijven kunnen verschillende bureaus inschakelen om hun affiliate marketing te regelen. Zo’n bureau is een tussenstation en doet zowel de praktische uitvoering als het meten van de resultaten. Maar als je begint met affiliate marketing moet je je een paar dingen afvragen:
Doe je het via een bureau of in-house?- Welke affiliate netwerken kies je?
- Doe je een combinatie van search en affiliate marketing?
- Welke tools biedt je je affiliates?
Elk bedrijf wil de consument online bereiken en tot actie aanzetten. Door zoekmachine-marketing kom je bovenaan de zoekmachine resultaten en door affiliate marketing bereik je via andere websites je doelgroep. Zorg dat de banner of andere uiting aanspoort tot doorklikken en dat de consument met 1, hooguit 2 clicks resultaat heeft.
Affiliates are your new best friends!
Regel nr. 1: Communiceer met affiliates! Houd contact met de affiliate manager. En welke tools bied je hun om jouw boodschap te communiceren naar de consument? Denk aan nieuwsbrieven, banners, aanbiedingen, etc. Hoe aansprekender en actueler het materiaal, hoe groter de kans op doorklikken en dat is wat beide partijen willen.
Snoepreisjes
Maar er is natuurlijk concurrentie. Hoe kom je dan prominent in beeld (in dit geval op de webpagina) als reclamemaker? Het werkt simpelweg via een beloningssysteem. Affiliates zijn ook ‘mensen’ en die willen wel een gratis reisje van opdrachtgever Sunweb of een nog betere prijs voor hun diensten.
Afrekening
Hoe zit het met de betalingstermijn? Reken als affiliate op 2 a 3 maanden voor je geld ziet. Het bedrijf die de affiliate marketing bedrijft, maakt aan het eind van de maand de balans op en dan kunnen de facturen verstuurd worden.
Tools voor affiliates:
- XML Feed – Klanten zijn verantwoordelijk, maar onderhouden de content zoals gezegd niet goed. let daarop.
- Grafisch materiaal. Denk na over je uiting. Een affiliate zal bijvoorbeeld nooit een tel.nr. tonen, want dan verdient hij niks.
Affiliate marketing:
- Voordeel: Extra exposure
- Let op: Optimalisatie landingspagina’s (op een slechte landingspagina kun je nergens op klikken, nergens staat ‘koop mij’ ‘meer informatie’ of iets dergelijks)
- Functie: Performance-based (Dell bijvoorbeeld heeft een landingspagina die puur gebouwd is om traffic te genereren naar de Dell site)
Tenslotte een voorbeeld van een (grote) affiliate: www.revenews.com. Conclusie van TradeDoubler is dat affiliate marketing bijdraagt aan je online rendement, mits je het goed onderhoudt. Begin je eraan, steek er dan tijd in!
De volledige presentatie
Marketing3 is het jaarlijkse marketingcongres in Media Plaza, Utrecht. Het thema van Marketing3 2008: ‘Marketing in onzekere tijden’.
Melis danny 
Agnieszka Biela 
Robert Didier 
Robbert 
Hans de Bruin 
Leuk artikel voor merchants, ik vind het alleen jammer dat Tradedoubler niet in de presentatie rekening heeft gehouden met de affiliates door te zeggen tegen merchants dat betalingen 2 tot 3 maanden duren voor affiliates. Betalingen zijn voor affiliates natuurlijk superbelangrijk. Het aangeven hoe belangrijk een prepayment is voor affiliates lijkt mij niet meer dan logisch aangezien dan een affiliate pas echt zijn beste beentje voor zet. De combinatie van goed campagnemateriaal met prepayment zorgt voor een optimale affiliate marketing, gunstig voor alle 3 de partijen.
Nice en leerzaam artikel! Ik gebruik ook diverse affiliate programma’s, maar vind de software van Tradedoubler toch het meest ingewikkeld in elkaar zitten. Misschien kunnen ze daar wat aan doen!
Chris: bij Cleafs.nl is prepaid saldo voor merchants verplicht, dus heb je bij ons een goedgekeurde sale op 28 november, dan heb je 1 december je geld.
Eens, een beursgenoteerd bedrijf als TradeDoubler moet het zonder problemen voor elkaar kunnen krijgen om hun Affiliates sneller te betalen voor de geleverde diensten.
Als ieder Affiliate Netwerk in Nederland alleen nog maar op basis van prepayment zou werken durf ik te voorspellen dat de totale te realiseren omzet vanuit het Affiliate Marketing kanaal erg hard zal groeien.
Op AffiliateBlog.nl heb ik al vaker geschreven over de nadelen van het huidige betalingssysteem. Alle Adverteerders zouden moeten beseffen dat het vooral in hun eigen voordeel werkt als hun Affiliates sneller hun geld zien.
[...] je moet bezoekers trekken. Die komen meestal niet vanzelf. Dus je moet aan online marketing (zoals affiliate marketing, online netwerken, en adverteren) doen wil je je webshop enigszins succesvol [...]
Goed item, snel uitbetalen is van levensbelang voor het goed slagen.
Het tonen van een telefoonnummer werkt juist conversieverhogend. Niet dat klanten er gebruik van maken, maar het geeft ze meer vertrouwen in de organisatie, mocht er wat zijn, dan kunnen ze bellen.
Wij gaan zeer binnenkort met ons bedrijf een eerste test draaien wat affiliate marketing ons te bieden heeft en zullen dit met name inzetten voor het genereren van leads voor aanvragen van een adviesgesprek. Heeft iemand nog tips voor bepaalde zaken die op bijvoorbeeld de landing page zou moeten komen te staan om de conversie te verhogen?