Door het verkopen voor derden hebben ze geen financiële risico’s en kunnen ze toch online zaken blijven doen. Volgens mij is dit ook een reden dat de affiliate markt steeds groter wordt.

In de reissector is het waarschijnlijk gewoon een ballon die geknapt is, er waren gewoon te veel sites die via affiliates het zelfde verkochten. De grotere vakantie websites blijven overeind, omdat de internetgebruiker terug gaat naar het oude vertrouwde. Mensen willen zekerheid in deze tijd.

Goed artikel, waarin je terecht opmerkt dat het belangrijk is om ook bij performance based marketing inzichtelijk te hebben hoe en waar je propositie gepromoot wordt.

Als adverteerder is het belangrijk om uitgebreid te kunnen zien waar je leads (en/of sales) vandaan komen. Het is dus ook belangrijk dat het affiliate netwerk hier duidelijk inzicht in geeft, en dat er voldoende mogelijkheden zijn om direct met de affiliates in contact te komen. Op deze manier voorkom je dat je propositie op sites of manieren wordt gepromoot die niet stroken met de doelstellingen van je bedrijf.

Voor de ene adverteerder heeft de kans op een gratis iPhone een te grote impact op de kwaliteit van de leads, de andere adverteerder is juist weer blij met het extra volume. Door regelmatig contact met je affiliates te hebben, kunnen er duidelijke afspraken worden gemaakt over welke promotiewijzen wenselijk zijn.

Het is verklaarbaar dat bedrijven in lastigere tijden voor meer zekerheid en dus minder risico kiezen.

Zoals ik ook al zei bij een soortgelijke discussie op Bijgespijkerd.nl:

Belangrijk is dat er binnen accountability meer naar de lifetime value van een klant gekeken wordt. Vaak wordt er nu enkel gestuurd op korte termijn ROI (lees: binnen de cookie), wat natuurlijk ook te kort door de bocht is. De manier waarop veel bedrijven meten én op basis van cijfers acteren moet gewoon nog volwassen worden.

Logischer en tevens realistischer is om daarnaast ook naar lange termijn ROI te kijken en tevens aan retentie te (blijven) werken, m.b.v. intelligente koppelingen met CRM systemen en het inzetten van mogelijkheden als loyaliteitsprogramma’s.

Strategisch gezien stimuleer je met dergelijke keuzes de korte termijn ROI maar motiveer je marketeers daarnaast om de daarmee verkregen (klant)gegevens ook in te zetten voor het optimaliseren van de lange termijn ROI.