- Event:
- Event: How to implement Performance Based Customer Pricing
- Datum:
- 9 Sep 2010 09:00 - 9 Sep 2010 17:00
- Locatie:
- Landgoed De Horst , Driebergen
- Doelgroep:
- Prijs:
- € 725
- Frankwatching prijs:
- € 675 (zie toelichting hieronder)
Inschrijven
Onderwerp Training
- Thema:
- Strategie, Marketing
Processes, Tools, Implementation
De laatste jaren is ‘pricing’, zonder enige twijfel, één van de meest besproken middelen geworden om winsten te doe groeien. Vele bedrijven hebben ervan gehoord, maar slechts een beperkt aantal gingen daadwerkelijk ook pricing functies en pricing departementen gaan opzetten binnenin hun organisatie. Onderzoek toont dan ook aan dat slechts een beperkt aantal organisaties er ook in geslaagd zijn om Pricing Excellence te bereiken. Deze training zal u tonen hoe u nu net die basis moet leggen om een winstgevende groei op lange termijn te realiseren. Deze basis is het implementeren van een pragmatisch, op feiten gebaseerd commercieel beleid. We gaan de verschillen en gelijknissen in verscheidene markten behandelen om zo stap voor stap te komen tot het implementeren van een ‘pay for performance price waterfall’. U zal inzicht verwerven in de verschillende elementen die deel uitmaken van een coherent commercieel beleid.
De training wordt gegeven door specialist Ake Jan van der Vinne.
Programma
1. COMMERCIAL PRINCIPLES AND BRAND PERCEPTION
- Where to start defining commercial principles
- Describing the key deliverables to be achieved
- Commercial principles and competition law
2. FROM STRATEGIC PRINCIPLES TO A COMMERCIAL POLICY
- Changing Marketing- and Sales-mindset
- Aligning Finance and IT infrastructure
- Closing the operational loop: target, measure, learn & improve
3. PRACTICAL RULES AND EXECUTION
- Value based pricing
- Distribution Strategy
- Trading terms & conditions
- Floor Prices
4. IMPLEMENT STEP BY STEP AND CAPTURE VALUE ALONG THE WAY
- Importance of burning platform
- Getting organized internally
- Preparation of local & international sales teams
- Tracking progress via fact based KPI reporting & analysis
5. CASE STUDIES
- Determining fair remuneration for customer services
- Tips and tricks to implement with retailers
6. SUMMARY AND KEY LEARNINGS
- Take away from the training
- Evaluation & voting for future topics
- Locatie:
Landgoed De Horst
Driebergen, Nederland - Organisator:
European Pricing Platform
- Inschrijven
Deze aankondiging is geplaatst door de organisator van dit event. Wil je een evenement in de Event Agenda opnemen, ga dan naar 
Wijtze de Groot 
Shamier Coffie 
Remy Bleijendaal 
Henry L.Conte 
Schrijf een reactie