Reputatie-economie: ons gedrag als handelswaar

Qualified leads

“Goed restaurant, hier in de buurt? U zou beslist de Goesting moeten proberen, dat lijkt me wel iets voor u”. Het is de hoteleigenares die de aanbeveling doet. Het werd inderdaad de Goesting - en het was goed. De hoteleigenares kent haar klant, leeftijd, gedrag, smaak, voorkeuren; een begin van een reputatie. Ze heeft geen financieel belang bij het advies. De verwijzing wordt op het internet een ‘qualified lead’ genoemd. Als het hotel Google had geheten had het restaurant moeten betalen.

Reputaties

PinnenMijn bank weet veel van mij, heel veel. Hoeveel ik uitgeef aan de supermarkt, waar ik pin, hoeveel cash ik gemiddeld heb, roodstanden, of ik te maken heb met incassobureaus of belastingaanmaningen. Reputatie op basis van objectief waarneembaar betalingsgedrag.

Een stap verder. Airbnb – de site waar je kamers in huizen of hele huizen kunt huren, ook de site waar je de lege kamer van je studerend kind kunt aanbieden- vraagt na afloop aan de huurder naar de kwaliteit van de lokatie. Airbnb informeert ook bij de verhuurder naar het gedrag van de huurder. Reputaties op basis van de beoordeling van een mens.

Reputatie-economie & de waarde van referenties

In het artikel ‘Welcome to the new reputation economy’ in Wired schreef Rachel Botsman in augustus dit jaar over de reputatie-economie. Over de waarde van referenties. Het geldt voor de beoordelingen van mensen, boeken, reizen, hotels of producten, als een mens de moeite neemt om een oordeel te vellen over een ander mens of product vertegenwoordigt dat een waarde. Waarbij de reputatie van het verwijzende mens natuurlijk er toe doet. Aan een kooptip van Harry Mens hangt een ander waardeprofiel dan aan een aanbeveling van Warren Buffet.

Een stap verder, hypothetisch. Airbnb verhuurt de door haar opgebouwde reputatiebase aan een verhuurder van auto’s. De autoverhuurder verrijkt de reputatiebase met zijn ervaringen en verhandelt profielen aan Wehkamp. Wehkamp merkt op dat de klant wel heel veel retouren heeft. Een stempel in het paspoort. En zo wordt langzaam maar zeker een reputatiebeeld van de klant gekleid. Het gevaar is dat je moeilijker van een negatief internetbeoordeling afkomt dan van een aantekening in je BKR-profiel, wat overigens ook op de schop zou moeten.

Reputatie als DNA

Reputation managementReputatie is geld waard, reputatie kan uitgroeien toe de meest belangrijke online valuta. Daarmee is het gedrag handelswaar geworden, registratie en combinatie is een eenvoudig werk vergeleken met het reinigen van de stallen van Augias. Alle vormen van het gedrag kunnen worden gemeten, zowel bewegingen als smaken.

Wie is de eigenaar van de reputatie? Is het partij die meet en combineert, of is het de eigenaar van het gedrag, de persoon dus? En als er handel ontstaat in reputaties, wie heeft dan recht op de opbrengst? En als ik anoniem ga winkelen, of onder een nieuwe naam, ben ik dan net zo suspect als die paar Friezen die niet kwamen opdagen om DNA af te staan? Reputatie als DNA. Het moet nog altijd wel een keuze blijven om het af te staan.

Deze column werd eveneens gepubliceerd in Het Financieele Dagblad.

Uitgelicht: Nieuw! Webinar Zakelijk bloggen in de praktijk

Webinar zakelijk bloggen in de praktijk

Een zakelijk blog kan een belangrijk marketingmiddel zijn, of je nou tot doel hebt om leads te genereren of te werken aan je positie als expert binnen je vakgebied. Maar waar blog je over?  En hoe blog je slimmer en met meer resultaat? In dit webinar krijg je in 1 uur veel tips, ideeën en voorbeelden om je zakelijke blog nog succesvoller te maken.

Meer weten?

Interessant?

Lees dan ook onze andere artikelen over , , , , , .

Reacties

  1. Mijn mening: beide zijn eigenaar van reputatie. Alleen de meeting is bepalend voor de classificering van de reputatie.

  2. Nog belangrijker is wellicht dat de reputatie die jij hebt met je website door 1 of enkele klanten of klagers teniet gedaan kan worden. Op sites als TrosRadar worden vaak de meest verschrikkelijke zaken geuit over bedrijven of personen die daar werkzaam zijn. Dergelijke websites worden veel bezocht dus ook goed geindexeerd door zoekmachines. Vervelend als je op je eigen (bedrijfs)naam googlet en dergelijke berichten worden direct onder jouw website weergegeven. Reputatie speelt dus inderdaad een grote rol, zeker op internet, maar op persoonlijk niveau is het meer een privacy-kwestie, op bedrijfsniveau een zakelijke kwestie (ervoor zorgen dat deze berichten jou niet teveel schede berokkenen).

Plaats een reactie

Je e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Verplichte velden zijn met een * aangegeven.

Verschijnt je reactie niet, dan is deze mogelijk in de spam terechtgekomen. Mail ons dan even!