Leads

Het wordt tijd dat Marketing & Sales ook in B2B écht gaan samenwerken!

Handshake in front of business people

Verkopers zijn lui, zeggen de marketeers. Marketeers leveren onvoldoende leads aan, zeggen de verkopers. Met een traditionele scheiding tussen marketing en sales is het heel lastig je omzet op peil te houden in de veranderende B2B-omgeving waar we mee te maken hebben. Nauwe samenwerking is nodig, oftewel “Tear down this wall!” (zoals Reagan in Berlijn tegen Gorbatsjov zei). Lees verder

Zo stuur je op enkel kwalitatieve leads

High Potential Business Concept

Veel b2b- en b2c-partijen zijn afhankelijk van online verworven leads. Tussen de vele leads zitten kwalitatief goede en slechte exemplaren. Niet precies weten welke marketinginput je die waardevolle leads bracht, is een groot hekelpunt. Sturen op het totaal aantal leads in plaats van enkel kwaliteitsleads kost namelijk veel geld. Met inzicht in de herkomst van kwalitatieve leads realiseer je een hogere ROI en verhoogde saleseffectiviteit. Lees verder

Waarom netwerken zo weinig oplevert

Netwerken

Je beseft hoe belangrijk een netwerk voor je is als ondernemer en je bent dus ook actief bezig om dat netwerk voor jezelf op te bouwen. Alle mogelijkheden om te netwerken grijp je met beide handen aan. Waar er ook een netwerkontbijt of een netwerkborrel is, je bent van de partij! Zelfs op verjaardagen praat je honderduit over je dienst en wat je voor mensen kunt betekenen, in de hoop zo klanten naar je toe te trekken. Lees verder

Prospects en leads vinden met Google & social media

bigstock-lead-generation-internet-marke-41517238

Het mag duidelijk zijn, de opdrachten liggen voor veel bedrijven niet voor het oprapen. Tenminste, niet voor die mensen die afwachten óf zoeken op verkeerde plaatsen. Ik zal je laten zien dat het geld op straat ligt. Grootste uitdaging voor jou is je vakkennis inzetten om de beste resultaten te filteren. Daarom heb ik wat tips verzameld waarmee je veel leads en prospects kunt vinden, zonder de ongewenste vervuiling. Lees verder

Google Analytics dashboards maken met DashThis

gauge

Google Analytics biedt geweldige mogelijkheden voor het maken van dashboards. Een dashboard in Google Analytics is een overzicht van statistieken, trends en doelen die belangrijk voor jou zijn. Je kunt ze volledig naar wens invullen. Maar als je echt beter wilt kunnen werken en sturen met dashboards heeft Google Analytics zo zijn beperkingen. De tool DashThis is daar een goede oplossing voor. Lees verder

B2B: hoe genereer je leads met social media?

b2b

Wat is de beste manier om als B2B-bedrijf via social media leads te generen? Een vraag die ik mezelf meerdere malen heb gesteld, maar waar ik geen eenduidig antwoord op kon vinden. Daarom ben ik op onderzoek uitgegaan en heb 295 B2B social media-gebruikers gevraagd naar hoe zij social media zakelijk inzetten en waar zij belangrijke zakelijke informatie vandaan halen. Lees verder

Pop-up: conversiebooster of -killer?

pop-up-onderzoek

Steeds vaker kom ik tijdens een sitebezoek een pop-up banner tegen, vaak om de cookies te accepteren maar ook steeds vaker om je aan te melden voor een nieuwsbrief. Of om mini-game te spelen waarbij je direct korting ontvangt. Ik snap dat het e-mailadressen oplevert, maar kan het ook negatief werken voor je conversie?  Lees verder

5 Tips voor converterende webformulieren

bigstock-Computer-Mouse-1072

Je komt ze vaak tegen op websites: formulieren. Om contact op te nemen, je aan te melden voor een nieuwsbrief of cursus of meer informatie op te vragen over een product of dienst. Uit de praktijk blijkt echter dat een gemiddeld webformulier vaak te lang en ingewikkeld is. Hierdoor ondervinden respondenten problemen of moeite met het invullen van een formulier. Dit zorgt voor afhakers. Dat is zo kostbaar, want een afhaker betekent verloren omzet! Lees verder

Inbound marketing voor de kleine portemonnee: 6 actiepunten

inbound marketing magneet

Inbound Marketing (gevonden worden door je doelgroep, zonder deze te storen met traditionele marketinginstrumenten als advertenties) is ook in Nederland nog steeds in opkomst. In dit artikel zet ik uiteen hoe je ook met een bescheiden marketingbudget resultaten kunt halen door de inbound marketingfilosofie te omarmen, zonder veel geld uit te geven aan tools. Lees verder

B2B inbound marketing: make love, not spam!

Spam

De CMO van HubSpot verzorgde vorige week een boeiende en vermakelijke keynote over B2B Inbound Marketing op het jaarlijkse B2BMarketingForum. Een van de weinige professionele events specifiek gericht op B2B Marketing en met ruime aandacht voor B2B Content Marketing. De moeite waard voor wie er nog nooit is geweest en interesse heeft in dit thema. In deze blog een verslag van de key-note van Mike Volpe, met de belangrijkste take-aways, aangevuld met notities uit een kort gesprek dat later die dag volgde. Lees verder

Affiliate marketing vaart wel bij kredietcrisis

affliate-marketingOp radio en televisie kun je niet meer om de kredietcrisis heen, en ook online komen ontslagrondes al met enige regelmaat voorbij. Toch merken wij bij ons affiliate marketing netwerk nog niet echt dat de consumentenbestedingen hier onder te lijden hebben. Sinterklaas en de Kerstman bleken beide ‘recessieproof’, sterker nog: afgelopen decembermaand was een absolute recordmaand. Lees verder

De ideale homepage is in balans

De homepage in balansEen homepage dient al lang niet meer enkel als uithangbord of visitekaartje, maar heeft verschillende functies. Leg je de nadruk op branding, informeren, leads of navigeren? Financiële instellingen beleven roerige tijden. We kijken hoe de online hoofdingang van financiële instellingen is verzorgd. Zijn ze online goed in evenwicht? Lees verder

B2B: hoe genereer je leads met social media?

b2b

Wat is de beste manier om als B2B-bedrijf via social media leads te generen? Een vraag die ik mezelf meerdere malen heb gesteld, maar waar ik geen eenduidig antwoord op kon vinden. Daarom ben ik op onderzoek uitgegaan en heb 295 B2B social media-gebruikers gevraagd naar hoe zij social media zakelijk inzetten en waar zij belangrijke zakelijke informatie vandaan halen. Lees verder

Het belang van contentmarketing [infographic]

Contentmarketing is een begrip dat de laatste tijd veel wordt genoemd. Het is een innovatieve manier om relevante en waardevolle content te creëren en deze te delen met de doelgroep om hen te betrekken bij en te binden met de organisatie. Maar welke rol speelt contentmarketing? En wat is het belang? Op deze vragen geven we vandaag antwoord in de serie Infographic Day. Lees verder

Meer leads voor B2B websites

leads‘Wij willen meer leads via onze website’. Een vaak gehoorde wens van marketingverantwoordelijken van B2B websites. Bij veel B2B websites is online leadgeneratie de primaire doelstelling van de website. Maar hoe zorg je er nu voor dat deze bezoekers ook daadwerkelijk converteren? In dit artikel lees je over hoe meer leads kunnen worden gerealiseerd door de websitebezoeker centraal te stellen op basis van de fase van het koopproces waarin de websitebezoeker zich bevindt. Lees verder

Google Analytics dashboards maken met DashThis

gauge

Google Analytics biedt geweldige mogelijkheden voor het maken van dashboards. Een dashboard in Google Analytics is een overzicht van statistieken, trends en doelen die belangrijk voor jou zijn. Je kunt ze volledig naar wens invullen. Maar als je echt beter wilt kunnen werken en sturen met dashboards heeft Google Analytics zo zijn beperkingen. De tool DashThis is daar een goede oplossing voor. Lees verder

Waarom netwerken zo weinig oplevert

Netwerken

Je beseft hoe belangrijk een netwerk voor je is als ondernemer en je bent dus ook actief bezig om dat netwerk voor jezelf op te bouwen. Alle mogelijkheden om te netwerken grijp je met beide handen aan. Waar er ook een netwerkontbijt of een netwerkborrel is, je bent van de partij! Zelfs op verjaardagen praat je honderduit over je dienst en wat je voor mensen kunt betekenen, in de hoop zo klanten naar je toe te trekken. Lees verder

Webwinkels: Keuzes maken is omzet verhogen

keuzesIk verkoop veruit het meeste door bezoekers zoveel mogelijk producten aan te bieden. Met name duurdere alternatieven en een uitgebreide accessoirelijst zorgen voor een hogere conversie. Wat kochten anderen en samengestelde pakketten moet ik ook hebben. NIET DUS! Meer is niet beter. Durf keuzes te maken! Streef naar een optimale user experience: bied het juiste aan op het juiste moment en op de juiste manier. Lees verder

5 Tips voor converterende webformulieren

bigstock-Computer-Mouse-1072

Je komt ze vaak tegen op websites: formulieren. Om contact op te nemen, je aan te melden voor een nieuwsbrief of cursus of meer informatie op te vragen over een product of dienst. Uit de praktijk blijkt echter dat een gemiddeld webformulier vaak te lang en ingewikkeld is. Hierdoor ondervinden respondenten problemen of moeite met het invullen van een formulier. Dit zorgt voor afhakers. Dat is zo kostbaar, want een afhaker betekent verloren omzet! Lees verder

Leads werven via LinkedIn adverteren

LinkedIn Leads AdvertisingAdverteren op social media heeft één zeer groot verschil met adverteren op Google (Google AdWords) of op andere zoekmachines zoals Yahoo! en Bing, namelijk targeting. Waar je op zoekmachines veelal nog adverteert aan de hand van bepaalde zoekwoorden, adverteer je op social media op interesses en demografische factoren. LinkedIn is druk aan de weg aan het timmeren, waarbij recent ‘collecting leads’ aan de advertentiemogelijkheden is  toegevoegd. En zónder meerkosten voor adverteerders. Lees verder

Zo stuur je op enkel kwalitatieve leads

High Potential Business Concept

Veel b2b- en b2c-partijen zijn afhankelijk van online verworven leads. Tussen de vele leads zitten kwalitatief goede en slechte exemplaren. Niet precies weten welke marketinginput je die waardevolle leads bracht, is een groot hekelpunt. Sturen op het totaal aantal leads in plaats van enkel kwaliteitsleads kost namelijk veel geld. Met inzicht in de herkomst van kwalitatieve leads realiseer je een hogere ROI en verhoogde saleseffectiviteit. Lees verder

Prospects en leads vinden met Google & social media

bigstock-lead-generation-internet-marke-41517238

Het mag duidelijk zijn, de opdrachten liggen voor veel bedrijven niet voor het oprapen. Tenminste, niet voor die mensen die afwachten óf zoeken op verkeerde plaatsen. Ik zal je laten zien dat het geld op straat ligt. Grootste uitdaging voor jou is je vakkennis inzetten om de beste resultaten te filteren. Daarom heb ik wat tips verzameld waarmee je veel leads en prospects kunt vinden, zonder de ongewenste vervuiling. Lees verder