‘Internet verhoogt effect tv-reclames’

Het gecombineerd inzetten van televisie en internet bij reclamecampagnes verhoogt de herkenbaarheid en de reacties, meldt Blauw Research in een onderzoeksrapport. Internet vergroot de bekendheid van merken van adverteerders als ze webmarketing inzetten in combinatie met tv- en radioreclames. Blauw Research onderzocht de effecten van een reclamecampagne van zorgverzekeraar Amicon en komt met deze resultaten. [Planet]

Salesmedewerkers verdoen 90% van hun tijd

Salesmanagers en -medewerkers besteden maar 10% van hun werktijd aan daadwerkelijke sales, blijkt uit onderzoek van het Britse Proudfoot Consulting. Dit kost ondernemingen omzet en marktaandeel. Daarnaast blijkt uit het onderzoek dat als salesmensen zich bezighouden met actief verkopen, ze maar half zo efficient zijn als zou moeten. Proudfoot stelt dat salesmensen in het bijzonder zwak zijn op twee gebieden: het stellen van de juiste vragen om de wensen van de klant te achterhalen en de deal binnenhalen. Oorzaak van de beperkte ‘sales-tijd komt omdat salesmensen verdrinken in papierwerk en klantenservice-issues. Zeker in onder andere de logistieke sector zijn ze steeds meer tijd kwijt aan klantenproblemen in plaats van sales. [Sales online]

Doorbraak ouderen op internet is een feit

Een kwart van de 65-plussers is wekelijks op internet te vinden. Dit blijkt uit de Internetmonitor, een onderzoek dat sinds 1995 door Trendbox wordt uitgevoerd. Nog maar een jaar geleden begaf 13% van de 65-plussers zich minimaal een keer per week op internet. In 2004 is dat opgelopen tot 25%. Hoewel een grote groep ouderen niet op internet te vinden is, kan begin 2004 gesteld worden dat de digitale doorbraak van de oudere Nederlander een feit is. Jongeren, die internet al veel eerder ontdekt hadden, zijn als groep inmiddels vrijwel geheel on line. Maar liefst 91% van de 16 tot 25-jarigen is minimaal een keer per week aan het surfen. [Onlinezakendoen]

Meer vertrouwen in bestellen via internet

Ongeveer de helft van de huishoudens met een internetaansluiting heeft in 2003 on line een aankoop of reservering gedaan. De stijging die in de jaren daarvoor werd gemeten, is duidelijk doorgezet (2002: 39%, 2001: 30% en 2000: 32%). Bovendien is de mate waarin huishoudens die niet on line bestellen omdat ze er geen vertrouwen in hebben het afgelopen jaar sterk afgenomen. Dit blijkt uit een recente meting van de ICT Consumer Monitor van Heliview. Het onderzoek heeft plaatsgevonden onder ongeveer 1.500 huishoudens in Nederland. De meest genoemd reden om niet te bestellen via internet is dat men hieraan geen behoefte heeft (44%). Ongeveer 27% heeft nog niet voldoende vertrouwen in de veiligheid van de betalingswijzen. Eind 2002 was dit nog 36%, toen hadden duidelijk meer huishoudens geen vertrouwen in e-commerce. Negatieve ervaringen met on line bestellen komen ook nauwelijks voor, zo toont het onderzoek aan. Slechts een enkele online-besteller heeft in het verleden te maken gehad met bijvoorbeeld geen of een verkeerde levering of met problemen met de betaling. Huishoudens die wel on line bestellen, boeken of reserveren met name vakanties/ hotels/ evenementen (26%) en bestellen cd’s, boeken of computerspelletjes (23%) via internet. De dagelijkse boodschappen worden nog nauwelijks online gedaan (3%). Respondenten met een eigen bedrijf, met een leeftijd tussen de 30 en 55 jaar en met een bovenmodaal inkomen besteden meer dan gemiddeld on line. De meest genoemde redenen om wel on line te bestellen en/of reserveren zijn: het gemak (53%) en dat deze manier van aankopen tijd bespaart (29%). [Onlinezakendoen]

KLM moet beter inzicht in klantgedrag krijgen

Sinds het einde van 2003 analyseert KLM met behulp van de Prophet ASP-dienstverlening het gebruik van de websites in binnen- en buitenland. Met de analyseresultaten krijgt KLM een compleet beeld van de activiteiten van alle webbezoekers, dit met behoud van hun privacy – dit keer dus wel. Aan de hand van de informatie worden de sites aangepast waardoor klanten beter hun surfweg kunnen vinden. [Telecommerce Community]

Google en blog als metaforen voor kennisorganisatie en kenniswerker

Kennis heeft invloed op de concurrentiepositie en de waarde van de onderneming. Dus willen organisaties graag een lerende organisatie zijn waarin mensen hun kennis te delen. Twee fenomenen op Internet kunnen dienen als metaforen voor de moderne kennisorganisatie en de kenniswerker daarin. Google en de weblog. Een interessant verhaal met vragen voor kennisorganisaties en kenniswerkers. [Websyndicate]

IAB: consument haalt nieuws steeds vaker digitaal

Steeds meer consumenten halen hun nieuws digitaal. Dat blijkt uit een onderzoek van Interview NSS dat onder 1200 huishoudens werd uitgevoerd in opdracht van het IAB. Internet neemt de derde plaats in als wordt gekeken naar de mediaconsumptie en de tijdsbesteding van de consument in alle leeftijdscategorieen. Internet moet als nieuwsbron alleen nog tv en radio nog voor zich dulden. Volgens Igor Beuker van het IAB is een van de opvallende uitkomsten van het onderzoek dat jongeren van 15-24 jaar digitale media gebruiken als vast onderdeel van het dagelijks leven en zijn gewend om verschillende media tegelijk te consumeren. Verder valt volgens het IAB op dat hoger opgeleiden en mensen met hogere inkomens in Nederland relatief juist meer gebruik maken van Internet. Ook hebben consumenten de neiging om steeds vaker het internet te gebruiken om zich op aankopen te orienteren, aldus de organisatie van internet-adverteerders. [Emerce]

Usability, IA and knowledge management

I spent two days last week at a KM conference in Sydney. All very interesting, and I had many thought-provoking conversations. Again, though, I am struck by the following: Most knowledge management professionals are completely unaware of the work being done in either the usability or information architecture (IA) fields. I find this surprising, as there is considerable overlap between the interests of these fields. In particular, needs analysis techniques are very similar in all three cases, but are much better documented in usability and IA than they are in KM. In many ways, usability and IA are much more mature than KM, and they are certainly much more widely used and tested. [Column Two]

What Politics Teach About Online Marketing

The Internet’s role in the presidential campaign can teach marketers a lot about what to do and not do in corporate e-marketing, columnist Sean Carton writes. For example, blogs can be effective in responding to negative information, partly because they come off less as spin than does a typical news release or news conference. [ClickZ]

Kranten en tijdschriften wijken voor internet

Nederlanders besteden meer tijd aan internet dan aan het lezen van kranten en tijdschriften. Jongeren tot 25 jaar gebruiken media niet afzonderlijk, maar naast elkaar. Ze kijken televisie en computeren tegelijkertijd. Internetgebruik neemt de derde plaats in na televisie en radio, wat de tijdsduur betreft. Dat blijkt uit een onderzoek dat Interview/NSS hield in opdracht van het IAB, de vereniging voor internetadverteerders. Zeventien procent van de tijd wordt besteed aan internet, 39 procent aan televisie kijken en 37 procent aan radio luisteren. Papieren media krijgen slechts een klein deel van de aandacht. Negen procent van de tijd die men aan media besteedt gaat naar kranten, 4 procent naar tijdschriften. In andere woorden: van ieder uur wordt nog geen 6 minuten een krant en nog geen 3 minuten een tijdschrift gelezen. Van datzelfde uur wordt tien minuten achter een internetbeeldscherm besteed. [Planet]

Entreekaart Efteling voortaan al thuis printen

Efteling-bezoekers kunnen voortaan thuis via ‘hometicketing’ hun entreekaarten voor een bezoek aan de Efteling via www.efteling.nl printen. Op de onlangs vernieuwde Efteling-site, vult men daartoe een formulier in. De betaling geschiedt via een creditcardnummer of Rabo Direct. Na een akkoord op de betaling, verschijnt direct op het scherm het te printen entreebewijs. Dit entreebewijs bevat een unieke barcode, waarmee de bezoeker bij de controlepoort van de Efteling direct toegang heeft tot het park. [Telegraaf]

Collaborative audio books

About a week and a half ago I stumbled onto AKMA’s brilliant idea to create an audio-book version of Lawrence Lessig’s new book ‘Free Culture’. Bloggers quickly signed up to the collaborative by claiming chapters to read in the posting’s comments. I arrived a bit late to the party, so I didn’t get to read a chapter, although there is plenty of room for alternative voices and reads, but that’s for later. I’m a big believer in audio books and ‘read’ this way frequently. I just finished Dan Brown’s ‘The DaVinci Code’ in about 2 week’s time of travelling to my morning radio show whilst listeing in the car. I use my iPod and the iTrip, a snap-on fm-transmitter, so I can enjoy the reading on my car’s stereo. It’s also much safer. I listen to lots of stuff on my iPod besides music and audio books. There are interviews and archives of old radio shows. There’s even an audio bible. [Adam Curry's Weblog]