Whitepaper De belangrijkste valkuilen bij B2B-leadoptimalisatie (en hoe ze te vermijden)

0
0
0
0

Je salesmensen concentreren zich op de meest kansrijke leads. Ze baseren zich daarbij op hun ervaring, hun instinct en de cijfers in hun CRM. Maar over markten die je nooit hebt geprobeerd, staat niets in dat CRM. Het kan dus zomaar zijn dat je kansrijke markten links laat liggen. RealTime Lead Group ontdekte in de vele jaren dat ze B2B-leads optimaliseerden met Big Data dat de meeste bedrijven markten over het hoofd zien.

In het e-book ‘Ook jij ziet markten over het hoofd’ deelt RTL-G de 10 belangrijkste lessons learned van 3 jaar leadoptimalisatie met Big Data en AI. Hoewel de onderbuik van de verkopers meestal nog bepaalt welke leads wel en niet benaderd worden, laat het analyseren van interne én externe databronnen zien dat zij lang niet altijd de meest kansrijke leads benaderen.

Wat kom je tegen in dit e-book?

  • Een checklist waarmee je kunt nagaan of jouw organisatie klaar is om met B2B-leadoptimalisatie aan de gang te gaan
  • De belangrijkste valkuilen bij B2B-leadoptimalisatie (en hoe ze te vermijden)
  • Tips voor hoe je, ook zonder geavanceerde tooling, met een ‘databril’ naar je leads kunt gaan kijken

Download nu het gratis e-book! Want er zijn gegarandeerd markten die voor jou interessant zijn, maar die zich nu nog verschuilen in de data.