Contentmarketing: kijk af bij de concurrent & 2 andere slimme tactieken

Contentmarketing wordt steeds populairder. Dat is goed te zien aan de interest over time van contentmarketing op Google, maar het blijkt ook uit onderzoek: 70 procent van de B2B-marketeers in de VS gebruikt meer contentmarketing dan een jaar geleden! Veel bedrijven zien het inmiddels dan ook als onmisbaar in hun online marketingstrategie. Wat vaak nog wel een struikelblok is, is dat het een hele nieuwe tak van sport is in de (B2B)-)marketingwereld. Nieuw aan deze vorm van marketing is onder andere dat je niet moet roepen dat je de beste bent, maar dat je juist consumenten moet helpen.

Contentmarketing vereist dan ook nieuwe kennis als je er succes mee wilt boeken. Wil jij meer uit je contentmarketing halen? Lees dan deze 3 tactieken die je kunt gebruiken voor een effectieve en goed getargete contentmarketing.

1. Wees op de hoogte van de customer journey

Een aankoop bestaat uit drie fases: awareness – consideration – decision, ook wel bekend als de customer journey. De customer journey is tegenwoordig een veelbesproken fenomeen. Digital marketingstrateeg Bart van der Kooi schrijft hier momenteel een tiendelige serie artikelen over op Frankwatching. Hier lees je bijvoorbeeld over het identificeren van de concrete behoefte van je doelgroep, iets wat belangrijk is bij contentmarketing.

Als je van een consument weet in welke fase van deze customer journey die zit, kun je met je contentmarketing inspelen op de behoefte van dat moment. Op die manier target je altijd de juiste persoon op het juiste moment. Je kunt dan bijvoorbeeld hun behoefte aan een product vergroten of pijnpunten verhelpen. Maar let op: doe dit niet op een te dwingende manier. Contentmarketing is bedoeld om consumenten langzaam door de customer journey te laten reizen, en niet om ze er zo snel mogelijk doorheen te werken.

2. Leer van je concurrenten

De marketeers waarmee je de strijd aangaat, worstelen waarschijnlijk met dezelfde problemen als jij. Waarom zou je dan geen kijkje buiten de deur nemen? Er zijn twee hele makkelijke manieren om ‘af te kijken’. Ten eerste is het handig om blogs (content) van concurrenten te lezen. Zij stellen hier vaak vragen aan consumenten en door de antwoorden van die consumenten kom ook jij te weten wat ze graag willen. Daarnaast is het ook altijd handig om je in te schrijven voor nieuwsbrieven van je concurrenten. Ook hierbij komen die nieuwe technieken van contentmarketing kijken die voor iedereen nog nieuw zijn. Op deze manier kun je handig leren van je concurrenten en krijg je ook nog eens gratis inspiratie voor jouw volgende release in je inbox!

3. Gebruik voorbeelden die aansluiten bij je doelgroep

Allereerst zijn voorbeelden een must in je contentmarketing. Dat maakt je content levendiger en het maakt ook dat consumenten zich meer aangesproken voelen. Hier zit wel een bepaalde voorwaarde aan: zorg dat consumenten uit je doelgroep zich kunnen vinden in je voorbeelden en dat de voorbeelden hen aanspreken.

Hiervoor moet jij natuurlijk de leefwereld van je doelgroep begrijpen. Als bijvoorbeeld ‘studenten die een ziektekostenverzekering af willen sluiten’ je doelgroep is, zorg dan dat dat weerklinkt in je voorbeelden. Dit kun je bijvoorbeeld doen door te schrijven over het dure studentenleven met hoge leningen. Daarna kun je de lage kosten van de ziektekostenverzekering van jouw bedrijf noemen.

Klaar om met contentmarketing aan de slag te gaan? Lees hier het hele artikel over effectievere contentmarketing voor meer informatie.