TikTok als inkomstenbron: wat werkt (en wat niet)?

TikTok is dé plek waar creativiteit en entertainment samenkomen, maar kan het ook een inkomstenbron zijn? Veel mensen zien influencers die samenwerkingen aangaan of livestreamers die cadeaus ontvangen, en vragen zich af: hoe kan ik zelf geld verdienen met TikTok? Of beter gezegd, hoe kan ik als bedrijf profiteren van dit platform? De mogelijkheden zijn er zeker, maar ze zijn niet eindeloos. TikTok biedt slechts een paar manieren om direct inkomsten te genereren binnen Nederland, en succes hangt, zowel voor influencers als bedrijven, vaak af van een combinatie van creativiteit, strategie en een geamuseerd publiek. 

Live gaan en gifts ontvangen

Eén van de weinige directe verdienmodellen op TikTok is via TikTok Live. Zodra je meer dan 1.000 volgers hebt, kun je live gaan en in realtime interactie hebben met je publiek. Tijdens deze livestreams kunnen kijkers je ondersteunen door virtuele gifts te sturen, die je vervolgens kunt omzetten in echt geld. Maar hoe werkt dit precies?

Kijkers kopen eerst virtuele gouden munten met echt geld. Deze munten kunnen ze vervolgens inwisselen voor digitale cadeaus, variërend van een simpele roos ter waarde van een paar centen tot exclusieve gifts zoals een Galaxy of een Leeuw, die je tientallen euro’s kunnen opleveren. Op het eerste gezicht lijkt dit een lucratieve manier om inkomsten te genereren, maar er zit een addertje onder het gras: TikTok neemt een groot deel van de opbrengst.

TikTok strijkt ongeveer 70% van de inkomsten op uit deze virtuele transacties, terwijl de creator slechts 30% ontvangt. Dit betekent dat als een kijker bijvoorbeeld €100 uitgeeft aan giften, jij hier als creator uiteindelijk slechts ongeveer €30 van overhoudt. De rest gaat naar TikTok zelf. Dit verdienmodel werkt dus vooral in het voordeel van het platform, terwijl creators afhankelijk zijn van een groot en genereus publiek om hier echt iets aan over te houden. 

TikTok-gift muntjeswaarde

Live gaan op TikTok betekent niet automatisch dat de gifts binnenstromen. De succesvolste live streamers hebben een sterke community opgebouwd en weten hoe ze hun publiek kunnen betrekken. Ze zorgen ervoor dat hun livesessies entertainment, interactie en waarde bieden. Sommigen kiezen voor Q&A-sessies, anderen voor live challenges of exclusieve behind-the-scenes-content. Ook wordt er vaak actief gereageerd op kijkers en worden grote gifters in het zonnetje gezet om hen te motiveren om meer te doneren.

Influencer samenwerkingen en brand deals

Voor de meeste TikTok-creators is het echte geld niet te verdienen via het platform zelf, maar via externe merken. Bedrijven zoeken voortdurend naar influencers om hun producten of diensten te promoten. Als jouw content aansluit bij een specifieke doelgroep, kunnen merken je benaderen voor samenwerkingen. Dit kan variëren van gesponsorde video’s tot langdurige ambassadorships. Hoe groter en invloedrijker je account, hoe aantrekkelijker je wordt voor bedrijven. Hier komt strategie om de hoek kijken: een duidelijke niche, herkenbare stijl, leuke persoonlijkheid werkt het beste.

Maar niet alleen grote influencers verdienen aan deze samenwerkingen. Ook micro- en nano-influencers, creators met een kleiner, maar betrokken publiek, zijn interessant voor merken. Hun content voelt vaak authentieker, waardoor de impact op hun volgers groter is. En juist die authenticiteit is wat merken zoeken. 

Veel bedrijven hebben inmiddels ontdekt dat influencers een sleutelrol spelen in hun succes. Een groot deel van de meest gedeelde video’s op TikTok komt niet van bedrijven zelf, maar van mensen die hun producten op een natuurlijke manier laten zien. Neem bijvoorbeeld The Ordinary en CeraVe. Hun skincare-producten vlogen wereldwijd de schappen uit nadat beauty-influencers ze hadden getest en aanbevolen. Een eerlijke review kan soms meer impact hebben dan een miljoenencampagne. En dat allemaal dankzij één trend: ‘TikTok made me buy it.’

De trend: TikTok made me buy it

Deze trend draait om spontane, eerlijke productreviews van TikTok-gebruikers die hun nieuwste ontdekking delen. Denk aan beautyproducten, gadgets of zelfs snacks, als een video aanslaat, kunnen bedrijven zich voorbereiden op een verkoop-boost waar traditionele marketing alleen maar van kan dromen.

Een perfect voorbeeld? De Pink Stuff, een schoonmaakmiddel dat dankzij TikTok’s aanbevelingen ineens in elk huishouden leek te staan. Of de Stanley Cups, die dankzij de trend miljoenen keren werden verkocht. De voorraad van een merk kan in een paar uur verdwijnen uit de winkelschappen, via een simpele TikTok-trend.

Het betekent dat je als bedrijf niet langer afhankelijk bent van traditionele advertenties, maar kunt inspelen op organische marketing. Hoe? Door producten naar relevante TikTok-creators te sturen, in te haken op bestaande trends of slim samen te werken met influencers die een loyale en betrokken community hebben. Het draait niet om perfect gestileerde reclamefilmpjes, maar om echte, oprechte content. Een merk dat denkt even snel ‘iets’ te posten en verwacht dat het vanzelf viraal gaat, komt bedrogen uit.

UGC

Naast traditionele influencer-deals is er ook een groeiende markt voor User Generated Content (UGC). Dit betekent dat je als content creator video’s maakt voor merken zonder dat deze op je eigen account verschijnen. Bedrijven gebruiken deze content vervolgens in hun eigen advertenties, op hun socialmedia-kanalen of websites. Het grote voordeel? Je hebt geen gigantisch volgersaantal nodig om hiermee geld te verdienen. Het draait volledig om de kwaliteit van je content en hoe goed je de boodschap van een merk kunt overbrengen.

UGC heeft iets magisch: het voelt echt, betrouwbaar en dicht bij de ervaring van de klant. Het creëren van marketingmateriaal kan namelijk tijdrovend en kostbaar zijn. Je hebt de juiste visuals, teksten en strategie nodig om je doelgroep te bereiken. Maar UGC biedt een snelle en gemakkelijke manier om als bedrijf content te verkrijgen die er niet alleen professioneel uitziet, maar die vooral ook echt aanvoelt.

Klanten delen ervaringen

Klanten nemen zelf het voortouw en delen hun ervaringen op social media, in reviews, of via foto’s en video’s. Dit maakt het voor bedrijven veel eenvoudiger om constant frisse, relevante content te genereren, zonder dat dit grote investeringen in tijd of geld vereist.

Commerciële advertenties hebben al vaak een ‘te perfect’ of onrealistische insteek, het schept een perfect beeld, terwijl dit niet overeenkomt met de verwachtingen of uitkomsten van de consumenten. UGC heeft de kracht om echte verhalen te vertellen. Het zijn de klanten zelf die vertellen hoe ze hun product gebruiken, wat ze ervan vinden en waarom het hen helpt. De psychologie leert ons dat men meer vertrouwen heeft in de ervaringen van anderen dan de woorden van een bedrijf, en UGC maakt dat mogelijk. Het helpt je merk niet alleen geloofwaardiger te worden, maar het vergroot ook de kans dat consumenten zich herkennen in de ervaring van een ander, wat uiteindelijk hun beslissing om te kopen beïnvloedt.

Het TikTok Creator Fund (nog niet in Nederland)

In sommige landen, zoals de Verenigde Staten, het Verenigd Koninkrijk, Duitsland en Frankrijk, kunnen TikTok-creators geld verdienen via het TikTok Creator Fund. Dit fonds betaalt makers een vergoeding op basis van het aantal views dat hun video’s genereren. Hoe meer views en engagement, hoe hoger de uitbetaling. Dit lijkt een beetje op YouTube’s advertentie-inkomstenmodel, maar met een belangrijk verschil: de uitbetalingen van het Creator Fund zijn relatief laag.

Zodra een creator is goedgekeurd, krijgt die een kleine vergoeding per 1.000 views. De exacte bedragen verschillen, maar veel TikTokkers klagen dat het verdienmodel weinig oplevert. Soms slechts een paar cent per 1.000 views. 

Het TikTok Creator Fund is hier simpelweg niet beschikbaar. Dus onze Nederlandse creators kunnen klagen. Maar waarom niet? Officieel heeft TikTok hier nooit een duidelijke reden voor gegeven, maar er zijn een paar logische verklaringen. In landen als de Verenigde Staten en het Verenigd Koninkrijk stroomt er enorm veel advertentiebudget naar TikTok. Bedrijven investeren fors in advertenties en campagnes, waardoor TikTok ook makkelijker een deel van die inkomsten kan gebruiken om creators uit te betalen. Nederland is een veel kleinere markt. Hier geven bedrijven minder uit aan advertenties op TikTok dan in grotere landen. Dat betekent dat TikTok minder geld verdient, en dus waarschijnlijk ook minder bereid is om een Creator Fund op te zetten.

Tiktok Shop (verwacht)

Met de introductie van TikTok Shop is de grens tussen ontdekken en kopen volledig verdwenen. Gebruikers kunnen direct vanuit de app een product bestellen, zonder ooit naar een externe website te hoeven klikken. Daarnaast zijn live shopping events een enorme hit: een influencer of merk demonstreert producten in een livestream, terwijl kijkers direct kunnen bestellen. Het voelt minder als winkelen en meer als een gezellige aanbeveling van een vriend, en dát is precies waarom het werkt. Dit is al een enorme hit in landen zoals Indonesië, Ierland, Maleisië, Mexico, de Filippijnen, Singapore, Spanje, Thailand, het Verenigd Koninkrijk, de Verenigde Staten en Vietnam. Sinds maart dit jaar is deze functie ook beschikbaar in Duitsland,  Italië en Frankrijk.

Nederland? Nog niet. Maar als je ziet hoe hard het zich uitbreidt, is het een kwestie van tijd. Wanneer wij dan eindelijk mogen shoppen tussen het eindeloze scrollen door? TikTok houdt het nog even spannend. Misschien moeten we even een dramatische pauze inlassen, zoals bij Wie is de Mol, of een petitie starten om TikTok te overtuigen dat wij ook recht hebben op impulsieve koopbeslissingen zonder onze app te verlaten.

Aan de slag

Voor bedrijven die willen inspelen op deze trends, is samenwerken met influencers vaak een logische stap. Maar het is niet zo simpel als ‘even een influencer betalen om reclame te maken’. TikTok-gebruikers prikken feilloos door commerciële boodschappen heen en accepteren alleen content die echt en geloofwaardig is. Te gescripte of commerciële content werkt averechts. Daarom is het belangrijk om de juiste creators te kiezen, mensen die al een band hebben met hun volgers en van nature bij je merk passen. Het draait niet om het aantal volgers, maar om de betrokkenheid.

Een TikTokker met 50.000 volgers die echt impact heeft, kan waardevoller zijn dan een influencer met een miljoen volgers die nauwelijks interactie krijgt. Daarnaast moeten bedrijven influencers ook de vrijheid geven om hun eigen draai te geven aan een campagne. Dat betekent niet dat geld verdienen op TikTok makkelijk is. Het vraagt om een slimme strategie en een diepgaand begrip van hoe het platform werkt. Bedrijven die zich verdiepen in trends, langdurige samenwerkingen aangaan en snappen hoe ze deel kunnen worden van de TikTok-community, kunnen ongekende resultaten boeken. Voor bedrijven is dit goud waard. Het betekent dat ze niet langer afhankelijk zijn van traditionele advertenties, maar kunnen inspelen op organische marketing.

Home < TikTok als inkomstenbron: wat werkt (en wat niet)?