B2B-contentkalenders zijn te voorspelbaar, dit werkt wél
De verleiding van het vinkje, ik snap het. Een contentkalender voelt als controle. Als rust. Je weet wat er komt. Je team weet wat er komt. En je manager hoeft niet elke week te vragen: “En… hebben we nog iets?” Want iedere donderdag om 10:00 gaat een post live. En elke maand een blog. Want structuur = goed, toch? Nou. Niet altijd.
Wat ik zie bij B2B-bedrijven waar ik mee werk: de meeste contentkalenders veranderen binnen no-time in een kerkhof van brave, voorspelbare content.
Geen haakje. Geen mening. Geen engagement.
Je plant een post over Valentijnsdag. Over het jubileum van je collega. Over “onze waarden als bedrijf”. En ondertussen lanceert je productteam iets volledig nieuws, maar die post kan pas live in december, want dat is het eerstvolgende vrije plekje in de kalender.
En tegen die tijd? Interesse weg. Momentum weg. Kans gemist.
Het echte probleem: “vullen om te vullen”
Je herkent dit misschien:
- Je zit in een meeting. Iemand zegt: “De donderdagpost is nog leeg.”
- Iedereen scrollt door oude decks, zoekt een quote, een foto, een dag om op in te haken.
- Uiteindelijk post je iets. Niet omdat het iets toevoegt, maar omdat het moet.
En dat zie je terug in de resultaten.
Het zijn precies de posts waar je zelf ook overheen scrolt. Leuk, maar… who cares?
Planning vs. relevantie
Begrijp me niet verkeerd, ik ben niet tegen plannen. Maar ik ben wel tegen planning die in de weg zit van creativiteit, snelheid en actualiteit.
Want die drie maken juist het verschil op kanalen als LinkedIn. Daar waar mensen geen ‘bedrijfspagina’s’ volgen, volgen ze wel ideeën, inzichten en opinies.
Voorbeeld van hoe de meeste B2B content-kalenders eruit zien
Wat werkt dan wel?
Na tientallen campagnes, strategieën en contentplannen met B2B-teams, zie ik een aantal dingen steeds terugkomen in succesvolle contentaanpakken:
1. Werk vanuit thema’s, niet vaste slots
Gebruik buckets of contentpilaren (bijvoorbeeld: POV, klantverhalen, nieuwe features, behind the scenes). Laat ruimte om binnen die thema’s in te spelen op wat er nu leeft.
2. Laat de kalender in dienst staan van de strategie, niet andersom
Plan alleen content die iets bijdraagt aan je groeidoel, of het nu zichtbaarheid, vertrouwen of conversie is.
Niet: “We moeten iets posten.”
Wel: “We willen nu onze mening over X claimen, dus daar maken we iets goeds voor.”
3. Betrek het team, maar houd het licht
Een brainstorm, een Slack-kanaal met ideeën, of een moment in de week om te sparren werkt vaak beter dan een gedeeld spreadsheet dat niemand invult.
4. Durf af te wijken
De beste posts ontstaan vaak niet uit een kalender, maar uit gesprekken met klanten. Uit een bold mening in een teammeeting. Uit iets waar je zelf tegenaan loopt. Post dat.
Maar hoe houd je dan overzicht?
Weet dat je het niet hoeft los te laten. Je hoeft alleen minder krampachtig te plannen.
Gebruik bijvoorbeeld een simpele Notion-pagina of Trello-board:
- Thema’s waar je over wilt posten
- Inspiratie die je tegenkomt
- Ideeën die je nog wil uitwerken
- Belangrijke events of launches om omheen te bouwen
En durf het daar wat rommelig te houden. Creativiteit is zelden strak opgemaakt in spreadsheetvorm.
En dan nog dit:
De meeste viral posts die ik maakte of adviseerde… ontstonden binnen een uur. Niet omdat ze perfect ingepland waren, maar omdat het onderwerp actueel was. Of frustratie opriep. Of herkenbaar was.
En ja, er waren ook flops. Soms valt iets niet. Of niet vandaag. Of niet op dat kanaal. Maar ook dat leer je alleen door te doen.
Een contentkalender als kompas
Een contentkalender kan je helpen. Maar alleen als die je ook ruimte geeft. Gebruik het als kompas, niet als agenda.
Vraag jezelf af:
- Is dit écht iets wat mijn doelgroep nu nodig heeft?
- Zou ik dit zelf willen lezen, delen, bewaren?
- Wat houdt mijn klant vandaag bezig. En hoe kan ik daarop inhaken?
Want uiteindelijk wint niet de beste planner. Maar degene die iets durft te zeggen als het er wél toe doet.
Over de auteur
