Ontdek welke marketingstrategie jou helpt met de beste aanpak [handig model]

Je hebt meer mogelijkheden dan ooit om succesvol te zijn met marketing. En toch zie ik dat veel marketeers moeite hebben om meer resultaten uit deze mogelijkheden te halen. Sterker nog, ik hoor steeds vaker dat ze steeds meer moeten doen voor hetzelfde resultaat. Dit zou anders moeten zijn toch? Steeds minder doen, voor steeds meer resultaat.

Hoe komt dit dan toch? Als je meer te kiezen hebt, is het moeilijker te bepalen waar je jouw beperkte tijd en resources op inzet. Degenen die in de toekomst succes uit marketing halen, zijn degenen die beter kunnen kiezen. Daardoor bereiken ze steeds meer met steeds minder, in plaats van steeds meer te moeten doen voor steeds minder resultaat.

Kortom, strategie is belangrijker dan ooit, zo lijkt het. Maar als ik dit zeg, dan krijg ik toch vaak te horen: “Robert, tegen de tijd dat we een strategie hebben bedacht, is de wereld alweer veranderd!”

In dit artikel introduceer ik de Marketing Strategy Fit Finder™ die mij en vele andere topmarketeers enorm helpt. De Marketing Strategy Fit Finder™ is een model dat je helpt bepalen welk type marketingstrategie de juiste aanpak is om te winnen in jouw specifieke speelveld, of dit nu constant verandert of niet.

Ik spreek bewust van ‘speelveld’ in plaats van ‘markt’ omdat dit een specifieke, bewuste keuze is: het deel van de markt waar jij besluit te spelen en denkt te kunnen winnen. Door de kenmerken van je speelveld te analyseren, identificeer je met dit model makkelijk de strategische benadering met de hoogste slaagkans. De blueprint voor de verdere invulling van je daadwerkelijke marketingstrategie.

Zara: domineren in het meest chaotische speelveld ter wereld

Laten we beginnen met een extreem voorbeeld. Is er een meer onvoorspelbaar, sneller veranderend speelveld denkbaar dan fashion retail? Trends komen en gaan binnen weken. Influencers kunnen een stijl overnight transformeren. Seizoenen, culturele shifts, en social media creëren een constante stroom van verandering. Dit speelveld is bovendien nauwelijks maakbaar, geen enkele speler dicteert wat ‘in’ of ‘uit’ is.

Toch domineert Zara al jaren in deze chaotische omgeving. Hoe? Door een strategie die perfect past bij dit type speelveld:

• Supersnelle supply chain: Zara brengt nieuwe items binnen 2 weken van concept naar winkel, terwijl traditionele modeketens 6 maanden nodig hebben. En niet door te produceren in het Verre Oosten, maar door productie in Europa.
• Logistieke innovatie: waar anderen kleding opvouwen voor efficiënt transport, hangt Zara kleding direct op rekken in vrachtwagens. Ogenschijnlijk inefficiënt, maar heel belangrijk voor snelheid.
• Continue experimenten: ze produceren bewust veel variaties (A/B-testing) om snel te leren welke stijlen aanslaan.
• Snelle schaling: zodra ze ontdekken wat werkt, schalen ze die varianten razendsnel op en profiteren ze zo lang mogelijk van succesvolle items.

Zara heeft niet geprobeerd het speelveld te veranderen of te stabiliseren. In plaats daarvan hebben ze een strategie ontwikkeld die perfect aansluit bij de fundamentele aard ervsan: adaptiviteit boven planning, snelheid boven schaal, leren boven voorspellen.

In elk speelveld kun je winnen, maar de weg naar succes verschilt fundamenteel

Het voorbeeld van Zara illustreert een belangrijk inzicht: je kunt in elk speelveld winnen, maar het type bepaalt hoe je moet winnen en welke marketingstrategie je moet volgen. In het verleden was er eigenlijk maar één dominante marketingstrategie: worden zoals de grote spelers. In een stabiele en voorspelbare wereld won je simpelweg door schaal, naamsbekendheid en het hardste pushen. Maar die tijd is voorbij.

Speelvelden verschillen fundamenteel van elkaar langs twee dimensies:

1. De voorspelbaarheid van het speelveld. Voorspelbaar vs. onvoorspelbaar → hoe stabiel zijn klantbehoeften en het aanbod?
2. De maakbaarheid van het speelveld. Maakbaar vs. niet maakbaar → kun je het sturen, of moet je meebewegen?

Deze twee dimensies creëren vier fundamenteel verschillende speelveld-typen, elk met een eigen strategische aanpak die het beste werkt.

De vier fundamentele marketingstrategieën die in verschillende speelvelden werken

Met de Marketing Strategy Fit Finder™* vind je snel de juiste (archetype) strategie voor jouw speelveld. Door een aantal gerichte vragen te beantwoorden over de voorspelbaarheid en maakbaarheid, wijst het model je direct naar een van onderstaande vier fundamenteel verschillende marketingstrategieën.

*Dit model is geïnspireerd door het strategiewerk van Martin Reeves (BCG), waar ik praktische marketingtoepassingen aan heb toegevoegd, gebaseerd op wat ik in de praktijk heb zien werken.

1. Klassieke strategie – push marketing

De markt is voorspelbaar, maar niet maakbaar.

Push marketing draait om merkdominantie, schaalvoordelen en sterke positionering. In markten waar zowel vraag als aanbod voorspelbaar zijn, maar bedrijven geen directe invloed hebben op de marktstructuur, wint degene die de sterkste mentale positie binnen zijn markt claimt.

Omdat je de markt niet kunt sturen, moet je je onderscheiden door een heldere positie in het brein van de klant. Dit betekent dat wanneer klanten een product nodig hebben, ze automatisch aan jouw merk denken. Hoe sterker je mentale beschikbaarheid, hoe moeilijker je te vervangen bent.

Belangrijke kenmerken van push marketing

• Duidelijke en consistente positionering: je merk moet een vaste plek in het brein van de klant veroveren én binnen de markt herkenbaar zijn.
• Schaalvoordelen en massale distributie: hoe zichtbaarder je bent, hoe groter je marktaandeel en hoe moeilijker je concurrenten het krijgen.
• Brede, herhaalde marketingcampagnes: merken worden top-down gepositioneerd via betaalde media en grootschalige reclame.
• Merkdominantie en loyaliteit: het doel is om de voorkeurskeuze te worden en te blijven, niet per se de goedkoopste optie.

Hoe vergroot je je invloed in deze omgeving?

• Claim een sterke merkpositie in de markt én in het brein van de klant. Zorg dat je merk direct geassocieerd wordt met jouw categorie of behoefte.
• Investeer in mentale beschikbaarheid. Door herhaalde, consistente marketing zorg je dat je altijd top-of-mind bent.
• Beheers distributiekanalen. Zorg ervoor dat je producten overal verkrijgbaar zijn waar klanten ze verwachten.
• Vergroot schaalvoordelen. Optimaliseer supply chain en pricing om je concurrentiepositie te versterken.
• Blijf constant zichtbaar. Gebruik massamedia, retailpromoties en merkactivaties om je boodschap te blijven herhalen.

Voorbeelden van succesvolle push marketing

• Coca-Cola: door decennialang te investeren in wereldwijde advertenties en herkenbare branding is Coca-Cola synoniem geworden voor frisdrank.
• Unilever: merken als Dove, Axe en Knorr zijn niet de enige in hun categorie, maar domineren door een sterke en herkenbare merkpositie.
• McDonald’s bepaalt al jaren de fastfoodmarkt door sterke branding, extreme zichtbaarheid en een consistente ervaring wereldwijd.

Je wint door een dominante mentale positie in de markt én in het brein van de klant op te bouwen én te behouden. 

2. Adaptieve strategie – growth marketing

De markt is onvoorspelbaar en niet maakbaar.

Growth marketing draait om snelheid, continue optimalisatie en het maximaal opschalen van wat werkt, zolang het werkt. In markten waar trends en klantgedrag constant veranderen, is er geen tijd voor rigide strategieën. Wie het snelst leert, test en opschaalt, wint.

Succesvolle bedrijven in deze categorie combineren snelle experimenten met agressieve schaalvergroting. Zodra een tactiek of product aanslaat, wordt deze zo snel en breed mogelijk uitgerold om er maximaal van te profiteren voordat de markt verschuift.

Belangrijke kenmerken van growth marketing

• Supersnelle iteratie: snel testen, meten en leren om continu de beste aanpak te vinden.
• Agressief opschalen van successen: zodra iets werkt, wordt het direct gemaximaliseerd via kanalen, budget en distributie.
• Data- en AI-gedreven besluitvorming: realtime analyses bepalen waar kansen liggen en wat gestopt moet worden.
• Maximale wendbaarheid: geen vaste campagnes of langetermijnplannen, maar razendsnelle aanpassing op basis van marktsignalen.

Hoe vergroot je je invloed in deze omgeving?

• Experimenteer constant. Test marketingtactieken in kleine iteraties om snel te ontdekken wat aanslaat.
• Schakel direct door naar een schaal. Werkt een tactiek? Zet direct vol in op budget, distributie en kanalen om het maximale eruit te halen.
• Stop wat niet werkt. Geen tijd verspillen aan inefficiënte campagnes: alleen winnaars worden opgeschaald.
• Gebruik technologie en automatisering. AI en data-analyse helpen om sneller en slimmer te beslissen.

Voorbeelden van succesvolle adaptieve growth marketing

• Netflix voert duizenden A/B-tests uit op content, UI en aanbevelingsalgoritmes om engagement en retentie continu te optimaliseren.
• Booking.com domineert de reismarkt door onafgebroken te experimenteren, waarbij zelfs de kleinste veranderingen in design worden getest en opgeschaald als ze werken.
• Spotify verfijnt continu zijn aanbevelingssystemen en gepersonaliseerde playlists om luistertijd te maximaliseren en gebruikers aan het platform te binden.

Je wint door sneller en beter te leren én sneller op te schalen dan de rest. 

3. Visionaire strategie – thought leadership marketing

De markt is voorspelbaar en maakbaar.

Thought leadership marketing is een strategie waarbij bedrijven niet alleen marktleider willen zijn, maar ook de regels van de markt herschrijven. Ze introduceren baanbrekende innovaties, definiëren nieuwe standaarden en maken bestaande technologieën overbodig.

Dit werkt vooral goed in markten die stabiel en maakbaar zijn, waar klantbehoeften voorspelbaar zijn en bedrijven invloed hebben op hoe de markt zich ontwikkelt. Succesvolle visionaire merken zetten een nieuwe standaard, bijvoorbeeld door een combinatie van technologische innovatie, patenten en een sterke merkpositie.

Belangrijke kenmerken van thought leadership marketing

• Nieuwe normen zetten: bedrijven ontwikkelen een innovatie die bestaande methodes of technologieën vervangt en de nieuwe standaard wordt.
• Markt domineren door intellectueel eigendom: patenten, exclusieve technologieën of unieke frameworks maken het moeilijk voor concurrenten om mee te doen.
• Educatie en positionering als autoriteit: thought leaders bepalen het gesprek in de markt en zorgen dat anderen hen volgen.
• Verandering afdwingen door visie en innovatie: in plaats van te concurreren binnen bestaande spelregels, herschrijven ze de regels van het spel.

Hoe vergroot je je invloed in deze omgeving?

• Introduceer baanbrekende innovaties die de markt veranderen. Ontwikkel technologieën of concepten die bestaande oplossingen overbodig maken.
• Bescherm en verdedig je innovatie. Gebruik patenten, exclusieve methodes of een first-mover advantage om concurrentie buiten te houden.
• Word de referentiebron voor de industrie. Publiceer onderzoeken, whitepapers en thought leadership-content die de norm in de markt zetten.
• Creëer een beweging rond jouw visie. Inspireer klanten, partners en zelfs concurrenten om jouw innovatie als de toekomst te zien.

Voorbeelden van succesvolle Thought Leadership Marketing

• Tesla bepaalde met elektrische auto’s en het Supercharger-netwerk een nieuwe standaard, waardoor verbrandingsmotoren hun dominante positie verloren.
• Apple creëerde een nieuwe norm voor mobiele technologie met de iPhone, dankzij een combinatie van touchscreen-innovatie, de App Store en patenten.
• Google (PageRank-algoritme) stelde een nieuwe standaard voor zoekmachines, waardoor eerdere methodes om informatie te vinden overbodig werden.
• Netflix verving fysieke media en lineaire televisie met streaming als de nieuwe norm.

Je wint door een innovatie te introduceren die zo krachtig is dat de markt zich aanpast aan jouw standaard, de nieuwe norm.

4. Vormende strategie – ecosysteem marketing

De markt is onvoorspelbaar, maar wel maakbaar.

Ecosysteem marketing is een strategie waarbij bedrijven waarde creëren door een onderling verbonden netwerk van producten, diensten en partnerschappen op te bouwen. Dit netwerk werkt samen om klanten beter van dienst te zijn en wordt sterker naarmate er meer deelnemers aansluiten.

Je kunt het vergelijken met een natuurlijk ecosysteem: elke speler draagt bij en profiteert van het geheel. Het succes komt niet door één dominante partij, maar door de gezamenlijke waardecreatie en de zelfversterkende dynamiek.

Belangrijke kenmerken van ecosysteem marketing

• Integratie en verbinding: producten en diensten die perfect samenwerken. Zoals de apparaten, apps en diensten van Apple.
• Partnernetwerken: samenwerking met andere bedrijven om het aanbod uit te breiden, zoals Microsoft met PC-fabrikanten.
• Klantgerichte aanpak: het ecosysteem lost meerdere klantbehoeften op binnen één omgeving, zoals Amazon met e-commerce, entertainment en cloud-oplossingen.
• Netwerkeffecten: het ecosysteem wordt waardevoller naarmate er meer gebruikers en partners bijkomen.

Hoe vergroot je je invloed in deze omgeving?

• Bouw een platform dat waarde creëert voor alle deelnemers. Zorg ervoor dat klanten en partners niet alleen profiteren, maar ook bijdragen.
• Stimuleer samenwerking en gedeelde groei. Maak het aantrekkelijk voor anderen om deel te nemen en samen te bouwen aan het ecosysteem.
• Benut netwerkeffecten. Hoe meer deelnemers, hoe groter de waarde en hoe moeilijker het wordt voor concurrenten om je in te halen.

Voorbeelden van succesvolle ecosysteem marketing

• LinkedIn wordt waardevoller naarmate meer mensen content delen en netwerken opbouwen.
• Wikipedia: hoe meer mensen bijdragen, hoe betrouwbaarder en relevanter het platform wordt.
• Salesforce AppExchange: externe ontwikkelaars bouwen mee aan het platform, waardoor klanten steeds meer op Salesforce kunnen vertrouwen.

Je wint door een ecosysteem te bouwen dat zichzelf versterkt.

Begin met het juiste strategie-archetype

De paradox van moderne marketing is dat meer mogelijkheden niet automatisch leiden tot betere resultaten. Integendeel, zonder het juiste strategische uitgangspunt leiden meer opties vaak tot versnipperde aandacht, inefficiënte bestedingen en teleurstellende resultaten.

In mijn werk heb ik keer op keer gezien hoe belangrijk die eerste strategische keuze is. Door eerst met de Marketing Strategy Fit Finder™ te bepalen welk strategisch archetype het beste past bij jouw speelveld, leg je een solide fundament voor alle verdere marketingbeslissingen. Je creëert focus, alignment en een duidelijke richting: onmisbare voorwaarden voor marketing die daadwerkelijk impact maakt.

Het model maakt het ook makkelijker om stakeholders op één lijn te krijgen nog vóór je de gedetailleerde marketingstrategie gaat uitwerken. Iedereen begrijpt meteen wat in wat voor type speelveld jullie opereren en welke basisprincipes daarbij horen. Een krachtige tool in een wereld van mogelijkheden om de juiste keuzes te maken!

Home < Ontdek welke marketingstrategie jou helpt met de beste aanpak [handig model]