Waarom Pinterest niet meer mag ontbreken in jouw e-commerce-strategie

Hoe goed ben jij zichtbaar in de zoekresultaten? Als je denkt dat Google en social media twee gescheiden werelden zijn, heb je de nieuwste zoektrends gemist. Socialmedia-platformen, waaronder Pinterest, zijn uitgegroeid tot krachtige zoekmachines. Ben jij eigenaar van een webshop, dan is dit hét moment om daarop in te spelen.

Pinterest is niet zomaar een sociaal netwerk. Het is een visuele zoekmachine waar gebruikers doelgericht zoeken naar inspiratie én producten. Pinterest heeft 553 miljoen maandelijks actieve gebruikers, en een omzetgroei van 18% tot 1,15 miljard dollar in het laatste kwartaal. Hierdoor is het absoluut een goudmijn voor e-commerce en niet de plek voor passief scrollen, maar voor gerichte productontdekking en koopintentie.

In dit artikel lees je hoe je Pinterest optimaal inzet als webwinkelier. Terwijl je concurrenten vastzitten in traditionele SEO-strategieën, maak jij slim gebruik van social search en visuele vindbaarheid.

Waarom is Pinterest voor e-commerce zo’n wondermiddel?

Pinterest is geen doorsnee sociaal platform. Het is een visuele zoekmachine waar mensen actief op zoek zijn naar ideeën, producten en oplossingen. Het grootste verschil met Instagram en TikTok? Gebruikers scrollen hier niet gedachteloos door hun feed, maar zoeken gericht naar inspiratie en zijn al bezig met een aankoopbeslissing.

Even wat statistieken:

• 85% van de wekelijkse Pinterest-gebruikers koopt producten die ze op het platform hebben gespot.
• Consumenten besteden gemiddeld twee keer zoveel op Pinterest als op andere socialmedia-platforms.
• Meer dan 70% van de gebruikers zegt dat Pinterest hen helpt te beslissen wat ze gaan kopen.

Met andere woorden: als je als merk of webshop niet op Pinterest zit, loop je potentieel duizenden euro’s omzet mis. De omzetprognose van Pinterest voor het eerste kwartaal van 2025 ligt tussen de 837 miljoen- en 852 miljoen dollar, dus tel uit je winst!

Pinterest in de wereld van SEO en AEO

Pinterest is als visuele zoekmachine uniek binnen SEO (Search Engine Optimization) en AEO (Answer Engine Optimization). Waar Google en Bing zich van oorsprong richten op tekstuele zoekresultaten, is Pinterest altijd al een ster geweest in het ontdekken van visuele werelden.

Pinterest en SEO

Pinterest heeft een eigen zoekalgoritme dat gebaseerd is op zoekwoorden, gebruikersgedrag en engagement. Wil je goed gevonden worden, dan moet je net als bij Google je content optimaliseren:

• Gebruik zoekwoorden in titels, beschrijvingen en borden. Je Pins zijn beter vindbaar als ze de termen bevatten die gebruikers daadwerkelijk intypen.
• Optimaliseer je profiel en borden. Zorg dat je profielnaam en -beschrijving zoekwoorden bevat die jouw doelgroep aanspreken.
• Consistentie is key. Pinterest is gek op regelmatige en relevante content, dus post dagelijks of gebruik een tool, zoals Tailwind, om betere resultaten te krijgen.
• Link je Pins naar SEO-vriendelijke bestemmingspagina’s. Elke Pin die je maakt, leid je direct naar een geoptimaliseerde websitepagina. Zo krijg je niet alleen verkeer, maar realiseer je ook conversies.

Pinterest en AEO

Net als bij Google’s featured snippets draait het op Pinterest om het direct beantwoorden van vragen met visueel sterke content, waardoor het ook goed bij je AEO-strategie past. Visuele content zoals:

• Visuele featured snippets. In plaats van tekstuele antwoorden, laat Pinterest relevante afbeeldingen, infographics en video’s als eerste zoekresultaten zien.
• Optimalisatie voor voice search en AI-zoekopdrachten. Visuele content wordt steeds vaker verwerkt door AI-gestuurde zoekmachines en voice assistants. Het is belangrijk dat jouw Pinterest-strategie hierop inspeelt en geen kansen laat liggen.
• Direct antwoord op intenties. Mensen zoeken op Pinterest vaak met een concrete koopintentie, zoals “beste zonnebrand voor gevoelige huid” of “minimalistische woondecoratie”. Door op dit vlak hoge ogen te gooien, onder andere met gestructureerde content, blijf je organisch bovenaan staan.

Door SEO en AEO slim te combineren met Pinterest, vergroot je niet alleen je zichtbaarheid, maar beantwoord je direct de vragen die spelen bij je doelgroep.

Bron: https://www.pinterest.com/pin/440860251036188820/

Verschillende soorten Pins en hoe je ze inzet

Er zijn verschillende soorten Pins, die allemaal een eigen rol spelen in de customer journey. Door de juiste Pins te kiezen, streef je verschillende bedrijfsdoelstellingen na, zoals awareness en meer conversies.

• Standard Pins: de meest gebruikte Pins, bestaande uit een afbeelding en een korte beschrijving
• Rich Pins: Pins met extra metadata, zoals prijsinformatie, beschikbaarheid en productdetails
• Video Pins: bewegende content die meer engagement genereert en ideaal is voor storytelling
• Idea Pins: multi-page Pins die je als mini-verhalen kunt inzetten met video’s, afbeeldingen en tekst
• Shoppable Pins: direct aanklikbare Pins, waarmee gebruikers producten kunnen kopen zonder het platform te verlaten

Hoe merken Pinterest succesvol inzetten: praktijkvoorbeelden

Grote en kleine merken maken goed gebruik van Pinterest om hun omzet en merkzichtbaarheid te verhogen. Hier zijn een paar inspirerende voorbeelden:

• IKEA: inspireert gebruikers met interieurideeën en shoppable Pins die direct naar productpagina’s leiden.
• Etsy: gebruikt Pinterest om handgemaakte en vintage producten te promoten, met een sterke focus op SEO-geoptimaliseerde beschrijvingen.
• Sephora: zet Pinterest in als beautyadviesplatform en genereert verkeer naar tutorials en productpagina’s.

Eenvoudig trends spotten

Op Pinterest kun je eenvoudig trends spotten. Hieronder zie je dat ‘zuurdesem starter maken’ weer hot and happening is. Naar aanleiding hiervan is er een extra bord gecreëerd, zodat de stijging in het verkeer optimaal wordt benut:

Hoe adverteerders profiteren van AI-gestuurde Pinterest-ads

Pinterest is flink aan het uitbreiden in de advertentiemarkt. En dat is absoluut te zien! Met de Performance+ suite zetten ze AI in om advertenties automatisch te optimaliseren voor conversie. Dit betekent dat je advertenties zichtbaar zijn voor de juiste mensen én op het juiste moment verschijnen. Ideaal als gebruikers in jouw doelgroep net in het aankoopproces zitten en ‘toevallig’ relevante ads voorbij zien komen. De voordelen?

• Automatische targeting op basis van zoekgedrag en voorkeuren.
• Hogere conversieratio’s dan bij traditionele socialmedia-advertenties.
• Direct meetbare ROI door de integratie met Shopify en andere e-commerceplatforms.

Veel ondernemers gebruiken nog steeds Facebook of Instagram als primaire advertentiekanalen, maar missen hierdoor een koopgericht publiek. Waar de gemiddelde conversieratio op Facebook-advertenties rond de 1-2% ligt, en Instagram-advertenties gemiddeld een conversieratio van 1,1% behalen, liggen de conversieratio’s op Pinterest vaak hoger. Gemiddeld zo tussen de 2 tot 5%.

Dit komt doordat gebruikers actief op zoek zijn naar producten en minder afgeleid worden door andere sociale interacties, wat de kans op aankopen aanzienlijk vergroot.

Pinterest vs. Instagram vs. TikTok: wat werkt beter voor e-commerce?

Misschien denk je nu: leuk, maar ik heb al een socialmedia-strategie op Instagram en TikTok. Ik wil je niet ontmoedigen, maar het is toch wel even slim om te kijken of Pinterest kan bijdragen aan jouw succes. Check deze vergelijking:

Instagram en TikTok draaien volledig op snelle, vluchtige content. Pinterest werkt totaal anders: content blijft maanden of zelfs jaren zichtbaar, omdat het functioneert als een zoekmachine in plaats van een feed. Jouw posts verdwijnen dus niet na een paar uur, maar genereren nog steeds verkeer maanden nadat je ze hebt geüpload.

Is Nederland de nieuwe groeimarkt voor Pinterest?

Dat Pinterest grote plannen heeft met Nederland is duidelijk. De recente aanstelling van Laurence Herman als eerste directeur Verkoop Nederland, bewijst dat het platform zich actief op deze markt richt. Wat betekent dit voor Nederlandse ondernemers?

• Meer advertentie-opties specifiek voor de Nederlandse markt.
• Integraties met lokale e-commerceplatforms en retailers.
• Focus op shoppinggedrag en seizoensgebonden campagnes, zoals Sinterklaas, Kerst en de zomervakantie.

Dit is hét moment om in te stappen, voordat de concurrentie toeneemt.

Direct aan de slag met 5 Pinterest e-commerce-strategieën

Hoe maak je Pinterest winstgevend voor jouw merk? Hier zijn vijf bewezen strategieën:

1. Gebruik Rich Pins

Rich Pins voegen extra informatie toe aan je producten, zoals prijs en voorraad. Dit verhoogt de conversiekans enorm, omdat gebruikers direct zien wat ze kunnen kopen.

2. Optimaliseer je Pins voor zoekverkeer (SEO)

Pinterest werkt als een zoekmachine, dus zorg ervoor dat je Pin-beschrijvingen gerichte zoekwoorden bevatten. Gebruik relevante hashtags en plaats je content in de juiste boards.

3. Maak inspirerende, branded content

Verkoop niet alleen, maar inspireer je doelgroep. Pins met lifestylebeelden en context werken beter dan platte productafbeeldingen.

4. Test met advertenties

De AI-gestuurde Performance+ advertenties van Pinterest kunnen je campagnes automatisch optimaliseren voor het hoogste aantal conversies. Test verschillende visuals en call-to-actions om te zien wat werkt.

5. Monitor en schaal op basis van data

Analyseer welke Pins en borden het beste presteren en pas je strategie hierop aan. Tools zoals Pinterest Analytics en Google Analytics helpen je om trends te ontdekken en je campagnes te verbeteren.

Pak nu je kans

Pinterest is een van de meest ondergewaardeerde e-commerce-platformen en dat is exact waarom je er nu op moet inspelen. Het platform heeft een koopgericht publiek, een langetermijnwaarde voor content en krachtige advertentiemogelijkheden. Blijf je hangen in traditionele social media of pak je deze kans om voorop te lopen?

Bron header-afbeelding: Sergei Elagin / Shutterstock.com

Home < Waarom Pinterest niet meer mag ontbreken in jouw e-commerce-strategie