De CEO als recruiter: nieuwe methode LinkedIn’s Thought Leader Ads gecombineerd met gedragspsychologie en personal branding
Het Nederlandse recruitmentbureau SocialFind lanceert Thought Leader Recruitment (TLR): een nieuwe wervingsmethode die personal branding, LinkedIn’s Thought Leader Ads en gedragspsychologie samenbrengt in één schaalbaar model. In plaats van corporate campagnes of koude sourcing staat de menselijke invloed van leiders centraal.
De aanpak ontstond begin 2025 tijdens een reeks experimenten bij organisaties in tech, bouw en finance. Daaruit bleek dat persoonlijke posts, ondersteund door LinkedIn’s advertentietool voor individuele profielen, tot tien keer hogere engagement leiden dan reguliere wervingscontent. Responspercentages op persoonlijke outreach stegen tot 90%.
Sterke resultaten uit eerste pilots
Bij Kader Groep, marktleider in QHSE Consultancy, werden binnen één maand 39 kandidaten benaderd vanuit een directielid. 34 reageerden (87%).
14 kandidaten toonden actieve interesse; met 10 werden gesprekken gevoerd. Inmiddels zijn 3 kandidaten aangenomen. Daarnaast solliciteerden 21 geschikte professionals spontaan naar aanleiding van de campagne, zonder persoonlijke benadering.
Ter vergelijking: LinkedIn meldt gemiddeld 13% InMail-respons, waarvan circa 20% positief, goed voor 2 à 3 gesprekken per 100 berichten. De hogere TLR-resultaten zijn volgens SocialFind vooral te danken aan de afzender: een persoon, geen corporate account.
Nieuwe mogelijkheden door Thought Leader Ads
Thought Leader Ads, sinds eind 2024 beschikbaar in Nederland, maken het mogelijk om persoonlijke posts van leiders grootschalig te promoten. Dit maakt het mogelijk om gerichte recruitmentcampagnes te draaien vanuit een menselijk profiel in plaats van een bedrijfsaccount.
“Wanneer een advertentie vanuit een persoon komt, voelt de boodschap menselijker en geloofwaardiger,” zegt medeoprichter Joost Boogmans. “Gebruikers herkennen het niet als klassieke advertentie, wat zorgt voor een totaal andere reactie en conversie.”
Hoe het werkt
Thought Leader Recruitment combineert drie elementen in één model:
● Persoonlijke afzender
Een leider deelt authentieke, inhoudelijke LinkedIn-posts over thema’s die relevant zijn voor hun doelgroep. Geen corporate tone, maar echte expertise.
● Gerichte promotie
Via Thought Leader Ads worden deze posts hypergericht getarget. Omdat weinig organisaties dit advertentieformaat gebruiken, is de concurrentie laag en de zichtbaarheid hoog.
● Menselijke follow-up
Interacties zoals likes, reacties of profielbezoeken worden gezien als ‘haakjes’. Vanuit het persoonlijke profiel volgt een individuele, psychologisch onderbouwde benadering, geen koude outreach, maar een logisch, welkom vervolg.
Volgens SocialFind vergroten autoriteit, toon en timing samen de kans op reactie.
Een nieuwe trend in recruitment marketing
“Marketeers weten allang dat persoonlijke profielen beter presteren dan corporate kanalen,” zegt medeoprichter Pieter van Dooren. “Door dat te koppelen aan talent acquisition ontstaat een nieuwe trend: recruitment campagnes gedragen door mensen, niet merken. Dat is hard nodig in een arbeidsmarkt waarin personeelstekort in 2025 bij twee derde van de ondernemers de groei remt, volgens het CBS.”
Hoewel TLR gebruikmaakt van advertising, ligt het succes volgens SocialFind vooral in de menselijke afzender, een element dat in veel wervingscampagnes ontbreekt. De methode is breed toepasbaar: van startups tot zorginstellingen en maakindustrie en werkt voor elke organisatie waarvan de doelgroep actief is op LinkedIn.
“Dit is pas het begin,” zegt Van Dooren. “Organisaties die hun leiders durven in te zetten als magnetisch merk hebben een structureel voordeel in de strijd om talent.”
