Signal Based Marketing: de nieuwe standaard in B2B
Inbound marketing is voorbij. Het idee dat prospects vanzelf naar je toe komen, werkt simpelweg niet meer. Ook Account Based Marketing, in zijn huidige vorm, schiet tekort. Met de komst van AI is er ruimte ontstaan voor een nieuwe aanpak: Signal Based Marketing.
Signal Based Marketing is dé B2B-marketingstrategie waarbij je marketing- en salesactiviteiten baseert op concrete signalen die je doelgroep afgeeft. Denk aan online gedrag, intentiedata, contentinteractie of externe marktsignalen. Door deze signalen te herkennen en er direct op te reageren, speel je precies in op het juiste moment in de buyer journey. Het resultaat? Relevantere communicatie, betere afstemming tussen marketing en sales en vooral: meer en betere leads.
Na dit webinar weet je:
- Waarom de traditionele inbound-aanpak niet meer werkt in B2B
- Wat Signal Based Marketing is en waarom dit de nieuwe aanpak is
- Hoe je het Signal Based Framework toepast in je eigen marketing
- Hoe marketing en sales dezelfde signalen gebruiken om sneller resultaat te boeken
- Hoe organisaties als Copaco, IBM, Omroep Brabant en Ace & Tate dit al succesvol inzetten
- Welke stappen je direct kunt zetten met een praktisch stappenplan
Voor wie is dit webinar?
Dit webinar is voor B2B-marketeers en marketingmanagers die hun aanpak willen vernieuwen. Werk je in B2B en wil je meer grip op marketing en sales? Dan is dit webinar écht iets voor jou. Je krijgt praktische inzichten om je campagnes slimmer op te zetten en meer (en betere) leads te genereren.
Sprekers
Loek Ofman (Blue Dragon) brengt marketing en sales dichter bij elkaar. Hij vertaalt data-inzichten naar concrete acties en laat zien hoe je daar betere leads mee binnenhaalt. Met Signal Based Marketing helpt hij organisaties hun strategie te vernieuwen. Dankzij zijn kennis van data, AI en buyer journeys laat hij zien hoe bedrijven als Copaco, IBM en Ace & Tate meer én betere leads genereren.
Laurens Spijkers (Blue Dragon) kan als geen ander de kern van een klantvraag blootleggen. Hij luistert, vraagt door en koppelt dat aan wat er in de markt speelt. Met zijn scherpe gevoel voor klantbehoeften en brede marktkennis komt hij tot oplossingen die direct waarde toevoegen. Vaak ziet hij trends en kansen nog voordat anderen ze opmerken.
