B2B-buyers

Tag 3 artikelen beschikbaar

MARKETING

Fundamenten voor B2B-segmentatie [5 stappen]

B2B-aankoopprocessen worden steeds complexer. Een van de kenmerken hiervan is de groei van de gemiddelde B2B buying committee, ook wel Decision Making…

Rik van Rooij 2 jaar geleden

MARKETING

B2B-sales evolueert: van sales first naar expertise first

B2B-aankoopprocessen worden steeds complexer. Funnels worden ingeruild voor non-lineaire buyer journeys, buying committees worden steeds groter en lead based marketing wordt vervangen…

Rik van Rooij 2 jaar geleden

MARKETING

E-commerce: wat B2B kan leren van B2C-successen

De adoptie van e-commerce technieken en de focus op innovatie is in business-to-business zeker gaande. Echter, het tempo is een stuk lager…

Bart van der Kooi 11 jaar geleden