Overtuigingsprincipes nieuws & artikelen

Social proof: een duurzame investering in vertrouwen

De ene tekst werkt beter dan de andere, terwijl je in beide precies hetzelfde zegt. Herkenbaar? Een van de redenen hiervoor is social proof. Dit is het psychologische mechanisme waarbij we ons gedrag afstemmen op...

Content & Communicatie 16 nov 2025 Claire Orth

De 5 fases van bewustwording in marketing: handig framework

Eugene Schwarz publiceerde in 1966 in zijn boek Breakthrough Advertising een framework dat 5 fases van bewustwording (awareness) omschrijft. Ik ga dieper in op dit framework en geef je dé tip om het snel toe...

Marketing 28 mei 2025 Bob Ballings

Een betaald abonnement voor je favoriete AI-tool? Zo overtuig je jouw manager

Je bent lekker aan het experimenteren met een AI-tool en dan … oei, je bent door je credits heen. Nu moet je wachten tot morgen voordat je de AI-tool verder kunt gebruiken. Je ziet heel...

Content & Communicatie 14 mrt 2025 Kim Pot

Consistentie: zo laat je dit principe van Cialdini voor je werken

De overtuigingsprincipes van Robert Cialdini zijn wereldberoemd. En toch… weten maar weinig mensen hoe je ze voor je kunt laten werken. Terwijl het levenswerk van de Amerikaanse overtuigingsgoeroe zich daar natuurlijk wél voor leent. In...

Klantcontact & CX 19 sep 2019 Bas Wouters

Waarom sociale bewijskracht zo goed werkt (en hoe jij het kunt inzetten)

Of je nou verkoper, communicatieprofessional of marketeer bent, je hoorde vast weleens over de zes overtuigingsprincipes van Cialdini. Die principes zijn natuurlijk pas nuttig als je weet hoe je ze voor je laat werken. In...