Leads genereren voor B2B
Leads genereren is de motor van groei voor elk B2B-bedrijf. Hoe zorg je met effectieve inbound marketing structureel voor meer prospects en kwalitatieve leadgeneratie? En hoe maak je, samen met sales, van deze potentiële klanten nieuwe klanten?
Tijdens de tweedaagse training Leads genereren voor B2B leg je in 4 stappen de basis voor een eigen inbound marketing strategie. Aan de hand van een PMC-aanpak, waardeproposities, persona’s en buyer journeys breng je jouw doelgroep in kaart. Ook krijg je handvatten voor het bepalen van de juiste storylines en kanalen. Verder maak je kennis met marketing automation, leer je hoe account based marketing bijdraagt aan het verstevigen van de strategie én hoe je de samenwerking met sales verbetert. Alle ingrediënten om je leadgeneratie naar een hoger niveau te tillen.
Voor wie
Deze B2B leadgeneratie training is voor iedereen die zijn of haar leadgeneratie en inbound marketing wil verbeteren. Denk aan: B2B-marketeers, online marketeers, marketing communicatie medewerkers, communicatieprofessionals, (inside) sales en contentmarketeers.
Voor deze training gaan we uit van hbo-denkniveau.
Resultaat
- Je kunt met inbound marketing werken aan een doorlopende stroom kwalitatieve leads én thought leadership
- Je bent, samen met je collega’s (ook sales), in staat om de doelgroep en het aankoopproces goed inzichtelijk te maken
- Je hebt de basis voor een strategie waarmee je organisatie doelgericht kwalitatieve leads kan genereren
- Je weet meer over marketing automation, en hoe je dit kunt inzetten voor effectieve leadgeneratie
- Je kunt met je team account based marketing-concepten ontwikkelen, uitvoeren en verbeteren
- Je snapt het belang van een goede samenwerking met sales én kunt je sales collega’s en directie overtuigen van het belang van leadgeneratie
Programma
Tijdens de training Leads genereren voor B2B komen de volgende onderwerpen aan bod:
Dag 1
- Leads genereren met inbound marketing
- Verdieping in de doelgroep met PMC en buyer persona’s
- Content, kanalen en leadgeneratie
- Aantrekken van verkeer via vindbaarheid, online media en remarketing
- Marketing automation
Dag 2
- Marketing automation demo
- B2B leadgeneratie via account based marketing (ABM)
- De samenwerking tussen marketing en sales
- De business case van leadgeneratie
Incompany
Alle trainingen en opleidingen van Frankwatching zijn incompany te volgen. Ideaal voor bedrijven, gemeenten & overheden, onderwijsinstellingen en agencies die in hun vertrouwde werkomgeving (of andere locatie) aan eigen praktijk en vraagstukken willen werken. Van AI tot social media: met welk onderwerp gaat jouw team aan de slag? Bekijk de mogelijkheden.
Spreker gezocht?
Onze inspirerende sprekers weten hoe ze hun publiek raken, motiveren en in beweging brengen.
Boek een spreker
