B2B-marketing staat onder druk: zo maak je het verschil met video & creators op LinkedIn
De concurrentie neemt toe. Aandacht wordt schaarser. En traditionele campagnes? Die schieten steeds vaker tekort. Als B2B-marketeer sta je in 2025 onder druk om met minder middelen méér resultaat te boeken. Dat blijkt opnieuw uit recent onderzoek van LinkedIn, uitgevoerd onder meer dan 3.000 B2B-marketeers wereldwijd waaronder ook uit Nederland.
Wat blijkt? Maar liefst 81% van de Nederlandse marketeers noemt het grijpen van aandacht de grootste uitdaging. En dat herken ik: de overload aan content zorgt ervoor dat veel campagnes simpelweg niet doorkomen. Maar er is goed nieuws: video en samenwerkingen met creators blijken gamechangers te zijn in de B2B-wereld.
Wellicht heb je de videocampagne van Vodafone met creative entrepeneur Ron Simpson voorbij zien komen op LinkedIn. Deze is ingezet als advertising video. Je ziet nu ook steeds meer dat influencers zelf (betaalde) content posten op account. Ik heb dit laatst zelf gedaan met een snackable video voor een trainingsinstituut met de focus op leiderschap. En als je goed oplet zie je op LinkedIn steeds vaker deze samenwerkingen voorbij komen in de tijdlijn.
In dit artikel lees je waarom én hoe jij dat als marketeer effectief kunt inzetten.
Aandacht vangen? Dat doe je niet met grijze campagnes
Bijna driekwart van de ondervraagde marketeers (71%) geeft aan dat ze moeten investeren in creatieve, vernieuwende strategieën om op te vallen. Maar in de praktijk blijkt dat vaak lastig. In de bestuurskamer voeren veilige keuzes de boventoon: 57% van de top van de marketingafdelingen zegt dat hun leiderschap risicomijdend is. Met andere woorden: er wordt weinig ruimte gegeven aan experimenten en creativiteit.
Dat is zonde. Want data liegen niet: 94% van de marketeers ziet video en influencer marketing als zeer effectief om directe verkoop te stimuleren. Vooral short-form video’s; snel, visueel krachtig en makkelijk deelbaar doen het goed. Ze helpen om vertrouwen op te bouwen (63%) én om de juiste beslissers te bereiken (64%).
Generatie Z en millennials bepalen het spel
Een belangrijke eye opener uit het onderzoek: 71% van de B2B-beslissers behoort inmiddels tot Gen Z of millennials. Deze generatie oriënteert zich compleet anders dan de decision makers van vijf of tien jaar geleden. Ze vertrouwen op social media, vakgenoten en vooral: creators.
Dat vraagt dus om een andere aanpak. Wil je op hun radar komen? Dan heb je niks aan een PDF-whitepaper van 20 pagina’s of een LinkedIn-post met stockfoto. Wat wel werkt: authentieke video’s die inspireren, informeren én vertrouwen wekken.
Influencer marketing in B2B: geen hype, maar noodzaak
Meer dan de helft van de Nederlandse marketeers (56%) vindt hun strategie onvolledig zonder samenwerkingen met creators. En terecht. Want content van B2B-creators (denk aan branche-experts, niche influencers of bekende thought leaders) zorgt niet alleen voor meer bereik, maar vooral voor meer impact. Uit het onderzoek blijkt zelfs dat 67% van de marketeers verwacht dat influencer-campagnes tegen eind 2025 zullen leiden tot directe sales.
Wil je hiermee aan de slag? Zorg dan voor:
- Een goede match tussen jouw merk en de creator
- Duidelijke, meetbare doelen (awareness, engagement of conversie)
- Content die persoonlijk en geloofwaardig is, in plaats van gladgepoetst en commercieel
Bron: Tada Images / Shutterstock.com
LinkedIn introduceert nieuwe video-opties – dit kun je ermee
LinkedIn speelt in op deze ontwikkeling en kondigde drie nieuwe advertentiemogelijkheden aan:
- First Impression Ads
Een nieuw, full-screen videoformaat waarmee je de eerste advertentie-impressie van een gebruiker kunt claimen op een specifieke dag. Ideaal voor lanceringen of grote campagnes.
- Reserved Ad
Een gereserveerde plek bovenaan de LinkedIn-feed – alsof je op de eerste rij zit bij je doelgroep. Meer zichtbaarheid en meer impact, vooral bij beslissers.
- Uitbreiding van CTV Ads (Connected TV)
Volgens LinkedIn zijn CTV Ads inmiddels vier keer effectiever in het bereiken van B2B-doelgroepen dan traditionele lineaire tv.
Wat kun jij hiermee als B2B-marketeer?
- Investeer in short-form video en creators om aandacht te grijpen én vast te houden
- Durf creativiteit serieus te nemen, ook in een zakelijke context
- Focus op vertrouwen en authenticiteit – dat is de valuta van B2B in 2025
Of zoals Marcel Molenaar van LinkedIn het verwoordt: “Wil je op de shortlist van beslissers komen? Zet dan in op content die informeert, inspireert én verbindt.” Mooier kan ik het niet zeggen.
Bron onderzoek: LinkedIn en bron header-afbeelding: BongkarnGraphic / Shutterstock.com
Over de auteur
