Zo optimaliseer je de LinkedIn-bedrijfspagina voor een ecosysteem dat jarenlang voor je werkt
Wanneer heb jij voor het laatst écht kritisch naar je LinkedIn-bedrijfspagina gekeken? Grote kans dat je braaf wekelijks updates post, maar dat de achterkant van je pagina stof verzamelt. Een verwaarloosde pagina geeft geen positieve indruk. Dat is zonde, want met je bedrijfspagina als basis pak je samen met je team de kansen om passieve volgers om te zetten naar betrokken ambassadeurs en klanten.
Dat is toch het doel op dit zakelijke platform? Je pagina is geen zender; het is een ecosysteem waar content, cultuur en conversie samenkomen.
Door samen met je medewerkers de gratis mogelijkheden van je LinkedIn-bedrijfspagina te benutten, bouw je aan vertrouwen in een ‘low-trust’ digitale wereld. En vertrouwen zorgt voor duurzame groei.
De basis: optimaliseren van je LinkedIn bedrijfspagina
Nog even over dat stof verzamelen. Soms zie je het zelf niet meer. Schrijf eens in 3 woorden op wat een nieuwe klant direct moet snappen over je bedrijf. Straalt je bedrijfsprofiel dit uit als je er ‘als lid’ naar kijkt?
Kopregel (slogan)
Dit nemen veel bedrijven letterlijk en vullen hier hun slogan in. Zet zoekwoorden in je slogan. Met de komst van AI-zoekmachines is duidelijkheid belangrijker dan een promotionele pay-off. In plaats van alleen ‘Met oog voor detail’, kies je voor ‘Architectenbureau: met oog voor detail’. Je hebt 120 tekens: gebruik ze om je sector en meerwaarde te benoemen.
Achtergrondfoto
De achtergrondfoto is een belangrijke boodschapdrager. Vaak staat daar heel trots het gebouw te pronken. Kies bewust wat je wil overbrengen. Mensen doen graag zaken met mensen. Het pand mét mensen erbij? Of mensen aan het werk in je bedrijf?
Tip: Quick Fix voor je ambassadeurs:
Maak meteen ook een paar verschillende banners voor de persoonlijke profielen, waar medewerkers uit kunnen kiezen, met en zonder logo. En zet deze op intranet.
Het is een lastig formaat. Heel breed en plat: 1128 x 191. Check hier alle formats voor LinkedIn.
Voorbeeld Systony:
- De kopregel van Systony is duidelijker met toevoeging van keywords bij de slogan ‘We believe you can grow’.
- De achtergrondfoto is ‘uit het stof’ gehaald.
- Het is duidelijk met welk CRM-systeem zij hun klanten helpen.
- Het ‘keurmerk’ Elite partner van Hubspot.
- Er zijn nieuwe huisstijlkleuren.
Info / details
Waar je slogan/kopregel je korte pitch is, is je info (in de navigatie ‘details’) je uitgebreide bedrijfspresentatie. Je kunt hier een tekst kwijt van 2000 tekens. Kort maar krachtig (en ‘less is more’) is leuk, maar je doet jezelf te kort.
Nee klopt, niet iedereen gaat de info lezen. Maar dat hoeft ook niet. Met die 2000 tekens geef je de zoekmachines meer munitie om jullie bedrijf als beste zoekresultaat aan te bieden.
Je kunt niet zoveel met de opmaak in LinkedIn. Gebruik geen fancy tekst zoals ‘Lingojam’ om je tekst op te maken. Het ziet er wel netter uit, maar de zoekmachine herkent het niet als tekst. Juist de belangrijkste woorden worden vaak vet gedrukt. En dan mis je juist waar het om gaat.
Maak het scanbaar. Korte alinea’s, hoofdletters voor kopjes en bulletpoint. What’s in it for me? Waarom zou de bezoeker van de pagina klikken op ‘meer weergeven’?
Prikkel het probleem dat de bezoeker heeft, laat de oplossing zien. You know the drill.
Tip: Quick-fix voor je ambassadeurs:
Vraag collega’s deze zorgvuldig opgestelde tekst te kopiëren naar hun eigen profiel bij ‘info’ en ‘ervaring’. Dan staat de basis en kunnen ze het zelf aanvullen.
Uitgelicht
Dit is de plek voor je beste werk: jullie ‘etalage’. Denk verder dan productnieuws, bijvoorbeeld:
- Lead magnets (whitepapers).
- Belangrijke mijlpalen van medewerkers.
- De ‘visie’ van de CEO.
Ververs je etalage regelmatig. De kerstwens trekt in juli echt geen nieuwe klanten aan.
Tip Quick Fix voor je ambassadeurs:
Bij de persoonlijke profielen heb je ook het profielonderdeel ‘uitgelicht’. Vraag je team hier een link naar de website te plaatsen; naar de landingspagina waar het gaat over hun vakgebied of sector.
Taal profiel
Richt je je op een internationaal publiek? Maak dan je paginaprofiel in meerdere talen. Goed voor de internationale (be)zoeker. En dit geeft nog meer munitie voor de zoekmachine.
Let op: Dit gaat over je paginanaam, slogan en info. De vertaling gaat niet vanzelf. Dit moet je er zelf handmatig inzetten.
Je hebt maar 1 tijdlijn, dus daar kun je niet naast elkaar meerdere talen laten lopen. Je kunt wel targetten op een regio en/of taal, maar daar heb je een grote volgersgroep voor nodig: het aantal volgers dat je overhoudt na targetten moet groter zijn dan 300.
Cultuur: ‘commitments’ als moreel kompas
De moderne professional zoekt betekenis en geeft prioriteit aan bedrijfscultuur en waarden. De commitments zijn de beloftes aan je stakeholders. LinkedIn biedt 5 categorieën:
- Carrière groei en leren.
- Gelijke kansen, diversiviteit en inclusie.
- Duurzaamheid en milieu.
- Sociale impact.
- Balans tussen werk en privé.
Geen loze kreten: onderbouw elke belofte (max. 1200 tekens) met concreet bewijsmateriaal zoals links naar certificaten, video’s of rapporten.
Content: van zenden naar echt contact
Wat ga je posten? Geef verdieping aan containerbegrippen. Je missie, visie en beloften vormen de pijlers van je content. Zeg niet alleen dat jullie goede service bieden, maar vertel hoe jullie dit aanpakken. Maak containerbegrippen concreet.
LinkedIn Nieuwsbrief
Zet naast je gewone posts en video’s ook de LinkedIn Nieuwsbrief in. Jullie hebben vast een nieuwsbrief als bedrijf. Maak daar een afgeleide van voor je LinkedIn Nieuwsbrief.
Veel leden krijgen via de mail een melding van LinkedIn, dat zorgt er o.a. voor dat de openingsgraad van je LinkedIn Nieuwsbrief vaak hoger ligt dan via je eigen mailprogramma. Bovendien trek je daar weer nieuwe mensen mee aan die je kunt enthousiasmeren voor je eigen mailinglijst. LinkedIn blijft natuurlijk ‘geleende grond’.
Gebruik de feed functie (‘aan het volgen’ beheren)
Volg met je bedrijfspagina de pagina’s van je stakeholders. Dit geeft je via feed achter de schermen een ‘schone’ tijdlijn met relevante marktinformatie. Reageer vanuit je bedrijfspagina op hun berichten.
Laat ook eens een comment achter als bedrijf. Je gaat het gesprek aan en dat wordt door LinkedIn gewaardeerd. Als je je naam bij de comment zet als afzender maak je het helemaal menselijk.
Bron ‘content delen beheren’
Hebben jullie veel blogs die nog steeds relevant zijn voor je doelgroep? Dan kun je instellen dat deze gepost worden op LinkedIn. Oké, dat is zenden, maar ter afwisseling is dat prima. Als je de RSS-feed hebt ingesteld kun je nog bepalen of LinkedIn dit automatisch deelt of handmatig.
Je vindt beide opties bij ‘instellingen’, helemaal onderaan de navigatie van de bedrijfspagina.
Conversie: van werkgeversmerk naar ambassadeurschap
In het ecosysteem houdt alles verband met elkaar. Zet je bedrijfspagina actief in. Geef aandacht aan je team door vanuit de bedrijfspagina berichten te liken of een reactie eronder te zetten. Hiermee laat je zien dat het bedrijf hun inzet op LinkedIn waardeert.
Een goed werkgeversmerk, of beter gezegd goede werkgeversbeleving verlaagt de drempel voor medewerkers om zelf content te delen.
Speel interessant nieuws of profielen door naar sales. Volgers van de bedrijfspagina zijn mogelijke leads. Andersom kun je je collega’s vragen of ze hun connecties die ze vanwege hun functie bij jullie bedrijf hebben, uit kunnen nodigen voor de bedrijfspagina.
Een paar uitgangspunten voor ambassadeurschap:
- De marketeer blijft de motor. Je zult je collega’s altijd moeten stimuleren en motiveren.
- Zet LinkedIn op de agenda. Alles wat je aandacht geeft, groeit.
- Geduld. Het heeft tijd nodig om mensen aan te zetten. Niet iedereen is vanaf dag 1 een top-ambassadeur.
- Het management moet erachter staan en betrokken zijn.
Pay to play: premium account voor je bedrijfspagina?
Sinds kort biedt LinkedIn ook een premium account aan voor bedrijfspagina’s. Zo kan de verificatie van de pagina alleen bij een betaald abonnement: pay to play.
Het is volop in ontwikkeling en het lijkt interessant te worden, maar mijn advies is om eerst echt met de gratis versie aan de slag te gaan en je pagina actief te gebruiken samen met je team.
Voordelen die LinkedIn premium pages nu biedt:
- Zien wie je pagina heeft bezocht: (maar dit is gelimiteerd) ‘Bekijk maximaal zeven in aanmerking komende leden die uw pagina elke week hebben bezocht’. Elke week? Je krijgt ook details van 1 recente bezoeker per dag.
- Bezoekers worden automatisch uitgenodigd. Volgens onderzoek van LinkedIn groeit je pagina met premium 6,7x sneller (juli 2024), maar je moet net zo goed waarde bieden voor conversie.
- Er is een aangepaste CTA-knop.
- Je kunt volgers van vergelijkbare pagina’s uitnodigen, zonder zelf een connectie te zijn. Dat is wel interessant.
- Je kunt je testimonal zichtbaar maken op je pagina.
Volgens LinkedIn kun je met premium rekenen op:
- 5,8x meer paginaweergaven.
- 7,5x meer interactie met je pagina.
De kosten per maand zijn €99,99 en €69,99 per maand bij jaarlijkse facturering.
Ik zou zeggen: eerst de basis goed en zelf aan de slag met je team. Premium is ook niet de magische oplossing om ineens zonder moeite en echte aandacht meer klanten te krijgen.
Groei op LinkedIn door echte aandacht
Duurzame groei op LinkedIn komt niet door het posten van een bijdrage per week of door af en toe een advertentiecampagne, maar door te investeren in LinkedIn als ecosysteem, samen met je ambassadeurs.
Begin klein, krijg commitment en ga met een actief team aan de slag om het ecosysteem ten volste te benutten. Het is de slimste en meest duurzame groeispurt die je dit jaar kunt maken.
Over de auteur
