In de schaduw van Google: Apple Ads uitgelegd

Een hoog percentage downloads op Android? Je mist downloads op Apple, omdat je nog niet gestart bent met Apple Ads. In dit artikel leg ik uit waarom Apple Ads een waardevolle aanvulling kan zijn op je marketingstrategie, en hoe je het effectief inzet voor meer zichtbaarheid en relevantie in de App Store.

Een waardevolle aanvulling op je Google Ads-strategie

Apple Ads is géén vervanger van Google Ads, maar een krachtige aanvulling. Waar Google Ads gebruikers aanspreekt in hun oriëntatiefase (bijvoorbeeld via zoekresultaten, display of YouTube), bereiken Apple Ads mensen die zich al in de App Store bevinden. Dit zorgt voor meerdere voordelen:

• Allereerst, de hoge intentie van de gebruikers. Ze zoeken actief naar apps of oplossingen in tegenstelling tot advertenties die niet altijd gewenst zijn.
• Daarnaast is de timing ideaal. Met Apple Ads realiseer je zichtbaarheid op het moment van aankoopbeslissing.
• Adverteren op basis van zoekwoorden is iets wat niet mogelijk is binnen Google Ads app-downloadcampagnes. Hierdoor kan je meer zichtbaarheid realiseren ten opzichte van concurrenten.
• Het is een platform dat focust op downloads binnen de app store, waar men al op zoek is naar de geschikte app voor hun behoefte.

De verschillende advertentieplaatsingen binnen Apple Ads

Apple Ads biedt vier typen plaatsingen, elk met een eigen functie in de gebruikersreis. Door deze slim in te zetten, beïnvloed je zowel zichtbaarheid als conversie, afgestemd op de intentie van de gebruiker. Hieronder de plaatsingen, geordend van lage naar hoge intentie:

1. Today Tab

De meest visuele en opvallende plaatsing: je app wordt uitgelicht op de startpagina van de App Store, nog vóór gebruikers gaan zoeken of browsen. Deze plaatsing is gericht op branding en awareness, en is met name geschikt voor grote campagnes, nieuwe releases of promotionele acties.

2. Search Tab

Je app verschijnt prominent bovenaan in de zoekinterface, vóórdat iemand iets heeft ingetikt. Hiermee bereik je een breed publiek in een verkennende fase. Deze plaatsing is ideaal voor algemene zichtbaarheid en het stimuleren van app-awareness.

3. Product Pages (suggested apps)

Jouw app wordt als aanbevolen alternatief getoond onderaan de App Store-pagina van een andere app. Hiermee speel je in op gebruikers die al geïnteresseerd zijn in een bepaalde categorie of oplossing. Dit is een tactische plaatsing voor contextuele targeting, zoals op concurrerende of vergelijkbare apps.

4. Search Results

De krachtigste plaatsing als het gaat om conversie. Je advertentie verschijnt direct bovenaan de zoekresultaten als iemand een relevant zoekwoord invoert. Gebruikers in deze fase hebben een hoge intentie om te downloaden, waardoor deze plaatsing bijzonder geschikt is voor gerichte keyword targeting en performance gerichte campagnes.

Door deze plaatsingen strategisch in te zetten, kun je je volledige App Store-funnel optimaliseren.

Aandachtspunten en grenzen: wat je moet weten

Hoewel Apple Ads sterke voordelen biedt, zijn er ook aspecten om rekening mee te houden:

1. Beperkt bereik

Apple Ads is alleen beschikbaar op iOS. Je bereikt dus geen Android-gebruikers en mist web-georiënteerde touchpoints.

2. Privacy-first betekent beperkte tracking

Door Apple’s privacybeleid is het lastiger om gebruikers te volgen en te retargeten dan via bijvoorbeeld Google of Meta. Dit vraagt om een andere meetstrategie.

3. Concurrentie op populaire keywords kan de CPI verhogen

Zeker in drukbevolkte niches zijn biedingen soms pittig. Dit vereist slim keyword management. Hierin heb je overigens wel de mogelijkheid om te targeten met broad match of exact match.

4. Rapportage is minder diepgaand dan bij Google

ASA heeft minder inzicht in gebruikersgedrag na de install. Combineer het met tools als App Store Connect of MMP’s (bijvoorbeeld Adjust of Appsflyer) voor vollediger beeld. Daarnaast zijn er ook beperkte inzichten in zoekopdrachten als het volume laag ligt.

Hoe ziet het er visueel uit?

Wanneer je adverteert via Apple Ads, worden standaard de bestaande afbeeldingen en video’s van je App Store-pagina gebruikt. Je hoeft dus géén aparte advertenties te ontwerpen of visuals te uploaden voor je campagnes. Dit maakt het laagdrempelig om snel te starten met adverteren.

Maar wat als je verschillende doelgroepen wil aanspreken, of een campagne visueel beter wil laten aansluiten op het zoekgedrag van de gebruiker? Dan komen Custom Product Pages (CPPs) in beeld.

Wat zijn Custom Product Pages precies?

Custom Product Pages zijn alternatieve versies van je App Store-pagina. Denk hierbij aan unieke screenshots, promovideo’s, app-previews en/of promo-teksten speciaal voor een campagne of specifieke doelgroep.

Deze specifieke CPP kan dan gekoppeld worden aan een Apple Ads-campagne, zodat de visuele ervaring direct aansluit op het zoekwoord of de campagne-intentie van de gebruiker.

Maak je die CPP’s ook aan via Apple Ads? Helaas niet.

Het beheren en publiceren van Custom Product Pages doe je niet binnen Apple Ads zelf, maar via App Store Connect: Apple’s platform voor ontwikkelaars. Heb je een Mobile Measurement Partner (MMP) zoals Firebase, Adjust of Appsflyer, dan kun je CPP’s ook integreren in bredere campagnetracking, zoals bij TikTok of Meta.

Custom Product Pages bieden meerdere voordelen zoals een relevantere beleving per doelgroep, A/B-testen en betere CTR’s en CPI’s voor specifieke campagnes.

Benchmarks: dit mag je verwachten van je campagnes

Prestaties hangen sterk af van plaatsing (Search Results versus Today Tab bijvoorbeeld), industrie en het land waarin je adverteert. Zo liggen de kosten in competitieve markten zoals de Verenigde Staten vaak aanzienlijk hoger dan in opkomende regio’s.

Een gemiddelde Cost per Tap (ook wel bekend als CPC op andere kanalen) binnen Apple Ads is $2,50. Wat opvalt is dat de gemiddelde CPA (Cost per acquisition), in dit geval vaak de CPI (Cost per install), relatief dichtbij de CPT ligt, op $2,90 namelijk. Dit resulteert dus in een gemiddeld conversieratio van 67%.

Deze benchmarks geven dus een waardevolle referentie, maar geen harde norm. Succesvolle campagnes combineren slimme targeting, creatieve optimalisatie en een focus op kwaliteit boven kwantiteit.

Zet Apple Ads in als strategisch kanaal, niet als bijzaak

Als app downloads een doel zijn in je performance marketingmix, mag Apple Ads niet ontbreken. Zeker in combinatie met Google Ads biedt het een krachtig vangnet voor zowel oriënterende als actiegerichte gebruikers. Met slimme inzet van Custom Product Pages en inzicht in de verschillende plaatsingen bouw je een solide strategie die niet alleen bereik, maar ook daadwerkelijke app installs maximaliseert.

Bron header-afbeelding: Primakov / Shutterstock.com

Home < In de schaduw van Google: Apple Ads uitgelegd