Prospects

In de Frankwatching Topics vind je praktische artikelen, case studies, onderzoeken, recensies, reportages, strategie- en trendartikelen die je niet mag missen. Thematisch en overzichtelijk in een dossier gezet door de redactie.

Leuker, eenvoudiger & impactvoller werken met AI voor sales [4 pijlers]

Waar begin je als je je werkweek slimmer, leuker en efficiënter wil maken als sales-medewerker? Juist: bij het begin. Ieder begin is lastig, maar ik heb de afgelopen jaren ervaren dat het makkelijker wordt als...

Marketing 12 mei 2025 Daniëlle de Ridder

7 B2B-marketingvalkuilen die omzet kosten (& zo trap je er niet in)

Je campagnes draaien, leads komen binnen en je bent tevreden over je marketingaanpak. En toch bestaat er een grote kans dat je ongemerkt omzet laat liggen. Dit geldt voor je website, je propositie of je...

Marketing 20 jan 2025 Roel Honning

Organiseer je een webinar? 6 tips voor meer deelnemers

Het delen van kennis staat centraal bij het toepassen van social selling. Een webinar is daarvoor meer dan geschikt. Het is ideaal om een grote groep mensen te informeren. Voor potentiële klanten een leuke manier...

Content & Communicatie 25 apr 2024 Wesley Jacobs

Marketing automation draait om timing, de rest is bijzaak

Wat zijn de 2 essentiële redenen om marketing automation in te zetten voor je B2B-bedrijf? En welke marketing automation-functionaliteiten zijn écht de moeite waard zijn (en welke minder)? Je leest het in dit artikel.

Marketing 19 mrt 2018 Henrik Becker

Social selling: zet je ‘waarom’ centraal & trek trouwe klanten aan

Zoveel mensen, zoveel meningen: “Wéér een modewoord, social selling. Verkopers waren en zijn nu nog steeds sociale dieren. Waarom noemen we het dan ineens social?” “Social selling is echt een begrip voor de millenials. Laat...

Marketing 28 okt 2016 Carola Rodrigues

Social selling: wat is het en hoe zet je het in? 7 tips

Laat ik eerst een fabeltje uit de wereld helpen. Eentje waar nu zo’n beetje geheel traditioneel verkopend Nederland overheen valt. Social selling vervangt niet de oude manier van verkopen. Netwerken blijft bestaan, aan tafel zitten...

Marketing 29 dec 2015

Predictive analytics: zo weet je wie je toekomstige klant is

Als marketeer kun je er niet meer omheen: acteren op basis van inzichten die intelligente data je geven. Vaak kijken marketeers naar historische data, om te verklaren wat er in het verleden gebeurde en waarom. Je...

Marketing 01 jun 2015

Waarom netwerken zo weinig oplevert

Je beseft hoe belangrijk een netwerk voor je is als ondernemer en je bent dus ook actief bezig om dat netwerk voor jezelf op te bouwen. Alle mogelijkheden om te netwerken grijp je met beide...

Marketing 09 dec 2013

Bereken de ROMI en haal het maximale uit je marketingbudget

Er wordt veel gesproken en geschreven over ROI, maar er zijn maar weinig marketeers die daadwerkelijk de ROI van hun marketingactiviteiten meten. Dat is jammer, want het uitrekenen van je ROI geeft je veel inzichten...

Marketing 27 nov 2013

Sales channel management: integreer 6 verkoopkanalen

Organisaties werken continue aan het verder optimaliseren van hun verkoopkanalen. Veel sales channel management-projecten hebben als doelstelling het verhogen van de online conversie, het verbeteren van de winkelformule of het optimaliseren van het callcenter-servicelevel. Bij...

Marketing 02 sep 2013

Contentmarketing: onderneem actie met de 6 p’s & 3 m’s

Een groeiend aandeel van de budgetten voor marketing wordt besteed aan contentmarketing. Dat is niet alleen vanwege de slappe economie en de magere resultaten van traditionele marketingmethoden. Als bedrijven nu niet investeren in eigen content,...

Marketing 25 jul 2013

Prospects en leads vinden met Google & social media

Het mag duidelijk zijn, de opdrachten liggen voor veel bedrijven niet voor het oprapen. Tenminste, niet voor die mensen die afwachten óf zoeken op verkeerde plaatsen. Ik zal je laten zien dat het geld op...

Klantcontact & CX 15 jul 2013 Fennard Drenth

Effectieve inboundmarketing in 6 stappen [infographic]

Inboundmarketing is een marketingtechniek die steeds meer terrein begint te winnen. Centraal staat het helpen van prospects en klanten met het vinden van de juiste informatie door het creëren en delen van relevante content en...

Marketing 01 mrt 2013