GEO heeft ook impact op je SEA-strategie: zo ga je hiermee om
GEO, Generative Engine Optimization – je hoort het tegenwoordig overal. En het heeft zeker invloed op je SEO-strategie. Maar heb je er al eens bij stilgestaan dat deze GEO era ook impact heeft op je SEA-strategie?
De wereld van zoekmachines is volop in beweging. ChatGPT wordt veel gebruikt voor oriëntatie en vergelijking. Google rolt AI-overviews uit die gebruikers direct een samenvattend antwoord bieden, zonder dat ze hoeven door te klikken naar verschillende websites. Dat betekent: minder verkeer naar jouw site en bezoekers die al precies weten wat ze zoeken. De impact hiervan reikt verder dan SEO. Ook SEA verandert hierdoor. Denk aan:
- Minder klikken op (met name) search-advertenties
- Meer afbeeldingen (en video’s) in zoekresultaten
- Een stijging in branded zoekopdrachten. Wist je dat 44% van alle zoekopdrachten tegenwoordig branded zijn?
- Steeds complexere zoekvragen. Dat is lastig te vangen met handmatig gekozen zoekwoorden.
Kortom, ook in het SEA-vak zie ik dat we onze strategie en tactiek aan moeten passen. In dit artikel laat ik zien hoe je dat doet en waar je mee kunt testen.
Minder klikken op (search-)advertenties
AI-overviews staan met een direct en compleet antwoord meestal bovenaan de zoekresultatenpagina. Daardoor is er minder behoefte om op advertenties te klikken, vooral in de oriëntatiefase. Google heeft wel gezegd dat ze search-advertenties mogelijk gaan integreren in de AI-overviews, maar tot dusver zie ik dat zelden gebeuren in Nederland.
Wat kun je doen?
AI-overviews en ChatGPT worden voornamelijk gebruikt bij informatieve zoekopdrachten. Bij commerciële zoekintenties zie je (a) geen AI-overview of (b) de AI-overview verschijnt onder de advertenties.
-
- Geen AI-overzicht
-
- AI-overzicht wordt lager vertoond
Dat biedt kansen! Het geeft ruimte om search- en shopping-advertenties te tonen. Heb je een webshop? Combineer search- en shopping-advertenties voor maximale zichtbaarheid. Werk je in B2B? Maak gebruik van search-advertenties en doe een uitgebreid zoekwoordenonderzoek. Zodat je goed weet waar je doelgroep naar zoekt. Focus op de commerciële termen en probeer via SEO en GEO zichtbaar te zijn op informatieve termen.
Meer afbeeldingen (en video’s) in de SERP
De zoekresultatenpagina (SERP) verandert. Naast de organische tekstresultaten zien we steeds vaker:
- Product listings waarbij je het product, afbeelding en prijs in één opslag kunt zien. Dit zijn geen advertenties.
- Afbeeldingen onder organische resultaten
- Local packs
- Productsites
Deze content is niet betaald en volledig organisch. Dat is opmerkelijk! Hoe val je dan op met je advertenties?
Wat kun je doen?
Voor zowel B2B- als B2C-bedrijven, raad ik aan om afbeeldingscomponenten toe te voegen aan je search-advertenties. Google is aan het testen met nieuwe formaten van search-advertenties met afbeeldingen. Dat kan in je voordeel werken.
Zorg dat de afbeeldingen opvallen en gerelateerd zijn aan je advertentie en landingspagina.
Voor B2C-bedrijven, raad ik aan om te werken met shopping-advertenties. Deze worden te allen tijde bovenaan de pagina vertoond, zeker als het een commerciele zoekopdracht is. Werk met Performance Max (PMax) of standard shopping-campagnes. PMax-campagnes zijn slimmer en werken met de nieuwste algoritmes en updates van Google. Standaard shopping-campagnes zijn simpeler en minder geavanceerd.
Shopping-advertenties
Aantal branded zoekopdrachten nemen toe
Uit onderzoek van SparkToro blijkt: 44% van zoekopdrachten hebben een merknaam, bedrijfsnaam of specifieke productnaam. Dat noemen we branded zoekopdrachten. Toch richten veel SEA-strategieën zich op non-branded zoektermen. We willen mensen bereiken die actief opzoek zijn en die nog niet van ons gehoord hebben.
Wat kun je doen?
Er zijn een paar manieren hoe wij als SEA-marketeers met deze verandering om kunnen gaan.
- Investeer in naamsbekendheid. Zorg dat mensen je al kennen voordat ze een zoekopdracht doen. Vertel je merkverhaal zodat je top of mind bent bij consumenten. Daar kun je bijvoorbeeld DemandGen of video-campagnes goed voor gebruiken.
- Werk je met bovenstaande type campagnes? Kijk dan of je branded search-conversies kunt activeren in je Google Ads-account. Dit is een nieuw conversietype. Het toont het aantal zoekopdrachten dat gebruikers voor jouw merk hebben uitgevoerd op Google en YouTube, nadat ze je advertenties hebben bekken. Hiermee zou je kunnen zien hoe goed o.a. jouw video en DemandGen-campagnes de overweging voor jouw merk stimuleren.
- Zorg dat je zichtbaar bent op je merknaam. Zet branded search-campagnes in op zoekwoorden rondom jouw merknaam. Je kunt ook overwegen om een “full-asset” PMax-campagne op te zetten, zonder jouw merknaam uit te sluiten.
Complexe vragen in de SERP
Gebruikers stellen steeds langere en complexere vragen, ook via zoekmachines. Dat probeert Google uiteraard te beantwoorden met een AI-overview. Maar in hoeverre komt jouw advertentie ook in aanmerking voor een vertoningen als zo’n complexe vraag wordt gesteld? Vaak kiezen we handmatig onze zoekwoorden uit, omdat we die belangrijk vinden, maar we kunnen op deze manier ook potentieel zoekverkeer missen.
Wat kun je doen?
Wat mij betreft zijn er een aantal manieren om te zorgen dat je geen zoekverkeer mist. In alle gevallen zul je wel moeten werken met slimme campagnes. En een beetje vertrouwen moeten hebben in het Google Ads-algoritme. Gelukkig wordt dat steeds geavanceerder en slimmer. Overweeg de volgende tactieken:
- Maak gebruik van brede zoekwoorden. Het algoritme gaat dan verder zoeken dan enkel het zoekwoord dat je hebt ingesteld. Brede zoekwoorden betekent dat jouw advertentie vertoond kan worden voor een breed scala aan zoekopdrachten gerelateerd aan jouw opgegeven zoekwoord.
- Werk je al met brede zoekwoorden? Test met de AI Search Max beta. Hiermee zet je ‘keywordless targeting’ in. Google gebruikt je assets en URL’s om zelf nieuwe zoekopdrachten te vinden. Met deze feature hoef je dus geen extra zoekwoorden toe te voegen. AI doet het werk voor je.
- Werk met PMax-campagnes. Bij PMax-campagnes stel je geen zoekwoorden in. Het algoritme gaat zelf op zoek naar zoekwoorden en plaatsingen waarmee jouw doel behaald kan worden. Het is een effectieve manier om gevonden te worden op zoektermen waar je misschien zelf niet aan had gedacht.
Tip: ik raad altijd aan om eerst zelf een zoekwoordenonderzoek te doen. En te testen met campagnes waar je meer controle hebt, voordat je alles uit handen geeft en het algoritme het over laat nemen. Zeker als je in een niche markt zit of een nieuw Google-account hebt, is het verstandig om niet direct bovenstaande tactieken in te schakelen.
Hoe pas jij je SEA-strategie aan?
Merk jij ook dat SEA verandert? Vroeger volstond een goed ingerichte search-campagne. Nu is dat anders. Effectief adverteren betekent dat we met meerdere campagnetypes moeten werken, het algoritme moeten gaan vertrouwen en creatiever moeten zijn. Ben je daar nog niet mee bezig? Dan adviseer ik je om te gaan testen. Zet een PMax-campagne op, schakel brede zoekwoorden in, en werk aan merkherkenning via DemandGen en video-campagnes. Ik zie bij mijn klanten positieve resultaten en ik verwacht dat deze trend zich voortzet.
Over de auteur
