Waarom Google Ads steeds duurder wordt & wat je eraan kunt doen

Het wordt steeds frustrerender. Je wil bekendheid creëren voor je merk of je eerste klanten aantrekken, maar niemand kent je nog. Tijd om een advertentiecampagne op te zetten. En waar beter dan bij Google? Want het is nog altijd de populairste zoekmachine ter wereld. Maar dan zie je de kosten en denk je wel twee keer na.

Adverteerders die al jaren gebruikmaken van Google Ads zien elk jaar de kosten per klik (CPC) stijgen. Onderzoek heeft aangetoond dat de CPC’s met gemiddeld met 10% per jaar stijgen. Dat is enorm! Waarom gebeurt dit en hoe pas je je Google Ads-strategie hier slim op aan? Ik leg het uit in dit artikel.

Bron: WordStream

Waarom stijgen de kosten van Google Ads zo snel?

De stijgende CPC’s hebben meerdere oorzaken:

1. Meer adverteerders en dus een toenemend aantal concurrenten in de markt
2. Economische inflatie
3. Minder klikken op advertenties
4. Verandering in de veiling van Google Ads

1. Meer adverteerders en concurrentie

Een van de belangrijkste factoren waarom de CPC is gestegen is dat er meer concurrenten zijn in de veiling. Als je ziet hoeveel andere adverteerders er in het Veilinginzichten-overzicht staan in jouw Google Ads-account, schrik je. Sinds corona zijn veel bedrijven ‘digital-first’ geworden. Ze investeerden in een website én in Google Ads. Het gevolg: meer concurrenten in de veiling.

Hoe meer bedrijven op hetzelfde zoekwoord bieden, hoe hoger de prijs. Het wordt steeds moeilijker om vertoond te worden op dat ene zoekwoord. Bij softwareconsultancy-bedrijven, die bijvoorbeeld Salesforce implementeren, is de CPC in Nederland al gestegen naar meer dan €20 per klik. In de Verenigde Staten staat, volgens een recent webinar van Brandpilot AI, het CPC-record op $1.090 voor een klik op het zoekwoord ‘Houston Maritime Attorney.’

Wat kun je doen?

• Kies de juiste zoekwoorden. Start altijd met een uitgebreid zoekwoordenonderzoek. Welke woorden gebruikt jouw doelgroep om naar jouw product of dienst te zoeken? Zijn de zoekwoorden waar je op adverteert commercieel genoeg? Zorg dat je niet onnodig budget besteedt aan informatieve zoekwoorden – gebruik daar SEO voor.
• Verbeter je kwaliteitsscore. Zorg voor een hoge kwaliteitsscore. Een lage kwaliteitsscore kan leiden tot hogere kosten per klik, omdat Google je minder relevant vindt. Verbeter je kwaliteitsscore door te zorgen voor relevantere advertenties, sterke landingspagina’s en een hoge verwachte CTR. Een hogere kwaliteitsscore wordt beloond met lagere kosten per klik.

Bron: WordStream

2. Economische inflatie

Alles wordt duurder, ook adverteren. Naarmate kosten voor bedrijven stijgen, stijgen ook de advertentiekosten. Helaas ziet het er niet naar uit dat de prijzen in de nabije toekomst zullen dalen. Veel bedrijven verhogen dus ook hun marketingbudget om concurrerend te blijven.

Wat kun je doen?

• Investeer slim. Ten eerste is het belangrijk dat er wél geïnvesteerd wordt in marketing. Maar zorg dat je goede keuzes maakt in waar je in investeert. Onderzoek goed waar je doelgroep zich bevindt, waar ze naar zoeken en welke vragen ze stellen. Richt je campagnes daarop in en schrijf content om de prangende vragen te beantwoorden (via SEO).
• Zet merkbekendheidscampagnes op. Ik ben van mening dat te veel bedrijven, zeker in de B2B-sector, wachten totdat een potentiële klant naar de Google zoekbalk stapt om een product of dienst op te zoeken. Wacht niet tot dat moment! Zorg dat je eerder in de klantreis zichtbaar bent. Zet in op merkbekendheidscampagnes om eerder in beeld te komen. Binnen Google Ads kun je video, DemandGen en display-campagnes opzetten.

3. Minder klikken op advertenties

Met de komst van AI-overviews, ChatGPT en Gemini krijgen mensen steeds vaker direct antwoord in de zoekresultatenpagina. Dat betekent dat er minder klikken op zowel organische resultaten als advertenties. En omdat Google natuurlijk ook nog steeds wil verdienen, worden de klikprijzen duurder.

Wat kun je doen?

• Investeer in merkbekendheidscampagnes. Het is van belang dat je eerder in de klantreis zichtbaar bent. Dat kun je doen merkbekendheidscampagnes in te zetten via DemandGen, video en/of display-campagnes.
• Focus op commerciële zoekopdrachten. Tip: bij commerciële zoekopdrachten verschijnen advertenties nog vaak boven de AI-overviews. Ook weet je zeker dat je de juiste intentie target. Je hebt liever en hogere klikprijs op een zoekwoord waar wel leads of aankopen uitkomen.

• Experimenteer met Performance Max. Google heeft aangekondigd dat ze advertenties gaan integreren in de AI-overviews en in de nieuwe AI-mode. Als je gebruik maakt van search of PMax-campagnes, zul je kans hebben om vertoond te worden in de AI-overviews.

4. Veranderingen in Google Ads-veiling

Google heeft de afgelopen jaren veel ingezet in het ontwikkelen van slimme biedstrategieën. Die leveren vaak goede resultaten op, maar ze kunnen ook de CPC opdrijven. Als het algoritme denkt dat een klik een hoge kans op conversie heeft, betaalt het systeem meer, zelfs als de conversie uiteindelijk uitblijft.

Bovendien bleek uit de U.S. Department of Justice trial dat Google zelf invloed uitoefent op de prijzen in de advertentieveilingen. Google managers bespraken manieren om de prijzen met 10% tot 15% te verhogen door de parameters van de veiling aan te passen. Google noemt dit ‘kwaliteitsverbeteringen’, maar voor adverteerders betekent het simpelweg hogere CPCs.

Wat kun je doen?

• Test met verschillende biedstrategieën. Zoek de balans tussen CPC en resultaat. Als de biedstrategie ervoor zorgt dat de doelstellingen worden behaald, wordt de CPC minder belangrijk.
• Als je grip mist, probeer eens een handmatige biedstrategie. Door terug te schakelen naar klikken maximaliseren of max CPC krijg je meer controle over de kosten per klik door een maximum CPC in te stellen.
• Maak al je conversies meetbaar. Hoe meer data het algoritme heeft, hoe beter slimme biedstrategieën werken.
• Wees bewust van markteffecten en seizoensinvloeden. Als je in een laagseizoen zit, kun je niet dezelfde resultaten verwachten van jouw campagne, ook niet met slimme biedstrategieën. Pas je biedingen aan op basis van het seizoen of andere markteffecten die buiten jouw macht liggen.

Wat is jouw tactiek?

Voordat je de stekker trekt uit je Google Ads-campagnes, raad ik aan om eens goed je SEA-strategie en tactieken onder de loep te nemen.

Dat de kosten stijgen, is duidelijk. Voor nieuwe adverteerders betekent dit een hogere instapdrempel, en voor bestaande adverteerders betekent dit meer budget voor hetzelfde aantal klikken. Toch is het geen reden om te stoppen met Google Ads. Het vraagt alleen om een andere aanpak.

Als ik mijn top drie adviezen mag meegeven, zijn het deze:

1. Blijf testen met biedstrategieën. Ontdek welke aanpak voor jouw doelen werkt.
2. Investeer in merkbekendheid. Zorg dat je eerder zichtbaar bent in de klantreis.
3. Doe een grondig zoekwoordenonderzoek en besteed je budget alleen daar waar je doelgroep écht zoekt.

Hoe ga jij om met de stijgende CPC’s in Google Ads?

Bron header-afbeelding: Thaspol Sangsee / Shutterstock.com

Home < Waarom Google Ads steeds duurder wordt & wat je eraan kunt doen