Beïnvloedingstechnieken

In de Frankwatching Topics vind je praktische artikelen, case studies, onderzoeken, recensies, reportages, strategie- en trendartikelen die je niet mag missen. Thematisch en overzichtelijk in een dossier gezet door de redactie.

Dit is waarom we juist willen wat níét mag

Waarom werkt moeten zo vaak averechts? Hoezo zet het woord niet ons brein juist ‘aan’ in plaats van ‘uit’? En waarom leiden regels, instructies en dwang zo vaak tot weerstand? In dit artikel sta ik...

Content & Communicatie 12 mrt 2026 Nicol Tadema

Goede voornemens volhouden? Het echte spel begint na dag 12

En? Wat waren jouw goede voornemens? De jaarwisseling was het moment dat voor veel mensen de teller op 0 werd gezet. Nieuwe ronde, nieuwe kansen. Alsof je brein zei: ‘dit jaar pak ik het anders...

Mens & Werk 05 jan 2026 Nicol Tadema

Social proof: een duurzame investering in vertrouwen

De ene tekst werkt beter dan de andere, terwijl je in beide precies hetzelfde zegt. Herkenbaar? Een van de redenen hiervoor is social proof. Dit is het psychologische mechanisme waarbij we ons gedrag afstemmen op...

Content & Communicatie 16 nov 2025 Claire Orth

Duurzame gedragsverandering? Zo pas je het Fogg Behavior Model toe

Er zijn gedragscampagnes die het hartstikke goed doen. Die daadwerkelijk gedrag veranderen van de doelgroep. En er zijn ook een heleboel voorbeelden van campagnes die precies niks doen aan gedragsverandering. Waarbij het gewenste gedrag niet...

Content & Communicatie 26 aug 2025 Wendy Oude Veldhuis

Muziek als strategisch marketinginstrument: 5 trends binnen audio-branding

Herken je het opstartgeluid van Windows of het iconische ‘I’m Lovin’ It’-deuntje van McDonald’s? Geluid roept direct herkenning op, raakt emoties en beïnvloedt ons gedrag. Steeds meer organisaties maken audio-branding onderdeel van hun marketingstrategie. Dankzij...

Marketing 25 jul 2025 Marijn Roozemond

10 effectieve beïnvloedingstechnieken: framing, loss aversion & meer

Beïnvloedingstechnieken spelen een belangrijke rol in marketing en psychologie. Hoewel Robert Cialdini met zijn 7 principes – wederkerigheid, schaarste, autoriteit, consistentie, sympathie, sociale bewijskracht en eenheid – een sterke basis heeft gelegd, zijn er nog...

Content & Communicatie 18 mrt 2025 Gaby Tenda

Cocktailparty-effect: zo trek je de aandacht

Column – Een tijdje geleden had ik een familiefeestje. Bij ons zijn die feestjes laagdrempelig, gezellig en toch ook diepgaand. Naast dat is er veel ruis. Ruis van die ene oom met luide stem, ruis...

Marketing 11 dec 2024 Willeke Stam

Ook jouw sollicitant kiest onbewust: zo speel je hier met je vacaturetekst op in [4 tips]

Wist jij dat mensen 95% van hun keuzes maken met hun onbewuste brein? Dit geldt ook voor potentiële kandidaten bij een sollicitatieproces. Bijvoorbeeld bij de keuze voor wel of niet gaan solliciteren. De rol van...

Content & Communicatie 12 jul 2022 Linsey Jepma

Zo beïnvloed je eigenwijze mensen die niks willen

Deze week kregen we een brief bij de post van een buurman die ons uitnodigde om lid te worden van Nextdoor: een app voor nieuws uit je buurt. In de eerste alinea stond: “U moet...

Content & Communicatie 25 apr 2022 Wendy Oude Veldhuis

Hoe je met één zin zorgt voor meer geld in het laatje

Vroeger leerde ik een ’toverwoord’. Volgens grote mensen zorgde dit woord ervoor dat anderen veel eerder iets voor je zouden doen als je het vroeg. Door het gebruik van deze beïnvloedingstechniek zou je worden gezien...

Content & Communicatie 08 feb 2022 Wendy Oude Veldhuis

Neuromarketing & Snollebollekes: waarom van links naar rechts beter is dan andersom

Er is een fundamenteel psychologisch inzicht waar Jaguar zich niet aan houdt, en daardoor potentieel 5% meer omzet misloopt. Wat dit is? Dat heeft te maken met neuromarketing. In dit artikel leer je hoe jouw...

Marketing 02 sep 2021 Tim Zuidgeest

7 manieren om gedrag te sturen met het bromvliegeffect

Het butterfly effect ken je: een vlinder in Veghel veroorzaakt een tornado in Texas. Het bromvliegeffect is daar familie van. Het treedt op als kleine dingen stiekem grote invloed hebben op gedrag. En dat gebeurt...

Marketing 09 mei 2021 Tim den Heijer

Conversie-optimalisatie in 2020: trends & handige tips

Organisaties die in 2020 nóg meer rendement uit hun digital marketing-inspanningen willen halen, doen er goed aan conversie-optimalisatie steviger in hun strategie te betrekken. Het wordt steeds gemakkelijker om bezoekers overtuigender en op een steeds...

Marketing 16 jan 2020 Joren van Gilst

ACM stelt paal en perk aan misleidende online beïnvloeding

De ACM (Autoriteit Consument en Markt) heeft een leidraad opgesteld over online beïnvloeding. In dit artikel op NOS valt te lezen dat de toezichthouder wil ‘voorkomen dat de consument in de digitale economie het onderspit...

Marketing 03 dec 2019 Tim Zuidgeest

Waarom sociale bewijskracht zo goed werkt (en hoe jij het kunt inzetten)

Of je nou verkoper, communicatieprofessional of marketeer bent, je hoorde vast weleens over de zes overtuigingsprincipes van Cialdini. Die principes zijn natuurlijk pas nuttig als je weet hoe je ze voor je laat werken. In...

Klantcontact & CX 29 jul 2019 Bas Wouters