Zo ga je op Valentijnsdag van piekmoment naar omzetkanon

Valentijnsdag is niet langer een leuke inhaker, maar een voorspelbaar piekmoment waarop koopgedrag structureel versnelt. Een vaste datum waarop sociale verwachtingen, emotie en actie samenkomen. Juist daardoor is komende Valentijnsdag opnieuw een uitgelezen moment voor merken die begrijpen dat mensen niet kopen uit romantiek, maar om onzekerheid weg te nemen, aandacht te tonen en relaties te bevestigen.

Pure winst

In 2025 werd de omzet voor Valentijnsdag in de VS ingeschat op een recordhoogte van circa 27,5 miljard dollar. Omgerekend komt dat uit op $188,81 per persoon, dat zou worden uitgegeven aan cadeaus en ervaringen. In Nederland zag Mollie de verkoopcijfers van bloemisten de week voorafgaand aan Valentijnsdag met 87% toenemen. Niet zo gek dus dat talloze bedrijven dit moment aangrijpen om ook hun omzet en/of branding een boost te geven.

Neem Coca-Cola. Zij haakten eerder op Valentijnsdag in met de campagne Love Is In The Air. De zwevende blikjes werken als een visuele liefdesbrief die zomaar bij je kan landen. Dat gevoel van verrassing en romantiek past precies bij deze dag. Coca-Cola claimt zo een plek in het moment waarop mensen elkaar aandacht geven. Niet door te verkopen, maar door liefde tastbaar te maken. En wat leverde het de frisdrankfabrikant op? Merkaffectie en shareability.

Ook Specsavers kwam in 2023 met een ‘Spec’taculaire Valentijns-campagne: ‘don’t let specs get in the way of kissing’. Zo haakte de winkelketen in op het moment door te laten zien dat een bril een intiem moment soms nét een beetje ongemakkelijk kan maken.

Hoe word jij ook belachelijk succesvol door Valentijnsdag slim te benutten?

Speel in op sociale druk

Rond Valentijnsdag lijkt het alsof iedereen meedoet. In werkelijkheid doet maar zo’n 31% dat ook echt. Dat het om een minderheid gaat, hoef je niet te benadrukken. Gedrag volgt immers niet de statistiek, maar de waargenomen norm. Wil je sociale druk in je voordeel laten werken, laat dan zien wat anderen doen. Dat geeft houvast, verlaagt twijfel en versnelt beslissingen. Zinnen die sociale bevestiging activeren:

“Een veelgekozen gebaar rond Valentijnsdag.”
“Dit is wat klanten vaak doen in de week voor Valentijnsdag.”
“Onze meest gekozen optie rond 14 februari.”

Prime erop los

Priming is het opwarmen van het brein. Rond Valentijnsdag doe je dit met subtiele signalen in je winkel, webshop of communicatie. Denk aan kleurgebruik, woorden, beelden en timing. Rode en warme tinten, hartjes en andere zachte vormen, woorden als aandacht, moment, verrassen en speciaal zetten het brein alvast in de juiste stand. In een webshop werkt dat net zo.

Met een Valentijnslabel bij producten, een tijdelijke categorie als ‘perfect voor 14 februari’, een banner met ‘nog op tijd voor Valentijnsdag’ of zelfs de volgorde van producten prime je mensen richting betekenis en timing. Tegen de tijd dat ze beslissen, heeft het brein de keuze al emotioneel goedgekeurd. De ratio? Die hoeft alleen nog mee te knikken

Voorkom last-minute stress

Het is maar 1 dag per jaar: Valentijnsdag. En juist omdat die datum vaststaat, schuiven veel mensen het voor zich uit. Tot het ineens bijna zover is. Dan slaat de twijfel toe. Heb ik iets geregeld? Is dit wel genoeg? Wat als ik niet slaag? Die tijdsdruk maakt het brein extra gevoelig voor gemak, duidelijkheid en zekerheid.

Wie op dat moment helpt met een snelle keuze, duidelijke opties en de geruststelling dat het op tijd is, pakt precies het moment waarop mensen willen handelen. Zo’n snelle keuze kan bijvoorbeeld een inpakservice of een vooraf samengesteld pakket zijn. Of benadruk op 13 februari vooral: ‘vandaag besteld, morgen bezorgd’.

Verschuif het frame: van ‘voor de ander’ naar ‘voor jezelf’

Niet iedereen heeft zin in romantisch consumentisme of heeft nu een liefde. Maar bijna iedereen staat wel open voor zelfzorg, beloning en rechtvaardiging. Denk aan de succesvolle campagne ‘Because you’re worth it’ van L’Oréal.

Selflove is dan ook geen trend, maar een cognitieve herformulering. Geef het brein toestemming om te kopen zonder partner. Want je hoeft de liefde niet te bewijzen, maar jezelf iets gunnen op deze speciale dag maakt kopen sociaal acceptabel, zelfs zonder partner. Als ondernemer kun je hier slim op inspelen:

• Gebruik taal die draait om verdienen, opladen en jezelf trakteren.
• Laat zien dat het oké is om dit voor jezelf te doen.
• Positioneer je product als moment van aandacht, niet als romantisch gebaar.

In the end

Wie Valentijnsdag slim benut, verlaagt frictie. Je helpt mensen om een sociaal moment goed af te ronden. Door houvast te bieden, twijfel weg te nemen en gedrag richting te geven. Begrijp je dat, dan wordt Valentijnsdag geen gimmick, maar een voorspelbaar piekmoment waar je als ondernemer structureel voordeel uit haalt. Dat is waar de winst zit.