Autofabrikanten moeten het niet van tv-commercials hebben

Volgens de management consultants van Cap Gemini doen autofabrikanten er beter aan hun budgetten te besteden aan direct marketing dan aan tv-commercials. Uit onderzoek onder 700 consumenten in de VS is namelijk gebleken dat slechts 17% van hen zich bij de keuze voor een nieuwe auto laat beinvloeden door tv-commercials. Weggegooid geld, dus. Bijna 50% zegt wel beinvloed te worden door direct mail-campagnes. Opmerkelijk is dat e-mail campagnes bij deze doelgroep de meeste impact op de uiteindelijke keuze uitoefenen. Autokopers hebben iets met het net. Cap Gemini adviseert autofabrikanten en autodealers dan ook on line advertentiecampagnes in te zetten, omdat autokopers vooral via het internet ‘kijken en vergelijken’. Bovendien, aldus Cap Gemini, is een on line campagne in veel kortere tijd te realiseren dan een tv-campagne en zijn de effecten van een webcampagne veel sneller en beter te meten.

Uit een eerder gehouden onderzoek van Jupiter blijkt dat 82% van de autokopers zich op het internet orienteert. Een kleine 50% van hen geeft aan dat via het net opgedane informatie in grote mate invloed heeft op de aankoop. [Target Interactive Communication]