Account based marketing

In de Frankwatching Topics vind je praktische artikelen, case studies, onderzoeken, recensies, reportages, strategie- en trendartikelen die je niet mag missen. Thematisch en overzichtelijk in een dossier gezet door de redactie.

Leadgeneratie: van ‘one night stand’ naar langdurige relaties

Leadgeneratie is in veel organisaties nog steeds een lineair proces. Je zet een campagne op, verzamelt leads, laat Sales bellen en vervolgens ligt de focus alweer op de volgende actie. Maar wat gebeurt er als een...

Klantcontact & CX 22 jul 2025 Sander van Meurs

Gerichter benaderen, meer respons: zo werkt Account-Based Marketing [6 stappen]

Je stuurt tientallen berichten, maar bijna niemand reageert. Of je krijgt een beleefde ‘niet geïnteresseerd’. Frustrerend, toch? De realiteit is dat traditionele outreach vaak te breed en onpersoonlijk is. Je probeert iedereen te bereiken, maar...

Marketing 10 apr 2025 Ralf Klein

Zero-party data, video & nog 4 B2B-marketingtrends voor 2025

Van de evolutie van demand generation tot de groeiende impact van video en AI, het is tijd voor een blik op 2025. Of je nu een doorgewinterde marketeer bent of gewoon nieuwsgierig bent naar wat...

Marketing 11 dec 2024 Mathias Aaftink

Succesvolle marketingcampagnes met de B2B-Marketingstrategie Matrix

Product-led growth, lead generation, outbound marketing, demand generation en verschillende vormen van account based marketing (ABM). Ze zijn populair, maar worden vaak verkeerd ingezet. Ik zie dat veel bedrijven in de praktijk blindelings kiezen voor...

Marketing 18 jun 2024 Robert van Geenhuizen

B2B-sales evolueert: van sales first naar expertise first

B2B-aankoopprocessen worden steeds complexer. Funnels worden ingeruild voor non-lineaire buyer journeys, buying committees worden steeds groter en lead based marketing wordt vervangen door account based marketing. Een aantal feiten over B2B-beslissingsprocessen in 2024 op een...

Marketing 15 mrt 2024 Rik van Rooij

Haal in 2024 alles uit LinkedIn: speel in op deze belangrijke trends

LinkedIn, een platform dat op veel vlakken in beweging is. Wat zijn de LinkedIn-trends voor aankomend jaar als je kijkt naar HR, marketing, content en SEO/SEA? Je leest het in dit artikel.

Social 16 nov 2023 Trudy Pannekeet

Geen Barbie-budget? 5 tips voor kostenefficiënte marketingprojecten

$150 miljoen. Dat budget kreeg het marketingteam voor de nieuwe Barbie-film. Al snel verschenen er talloze artikelen met tips over wat marketeers van Barbie’s marketingstrategie kunnen leren. Er zijn zeker waardevolle inzichten te halen uit...

Marketing 11 sep 2023 Sander Kalkman

Zo ga je aan de slag met account based marketing [4 tips]

Als je druk bezig bent met het vergaren van leads, ben je altijd op zoek naar de heilige graal. Het liefst trekken we zo snel mogelijk een blik met goedgekwalificeerde leads open. Zeker als je daarop...

Marketing 28 mrt 2022 Niels Botterblom

4 trends in sales technology: de salesjob verandert

Marketeers lopen voor op hun salescollega’s als het gaat om de inzet van technologie. Maar daar komt wel rap verandering in. Vanuit de VS is de trend ingezet om ook op de verkoopafdeling steeds meer...

Marketing 18 nov 2021 Elias Crum

Account based marketing: in 8 stappen effectief op LinkedIn

Zet jij B2B-marketing in onder een brede doelgroep, en maak je gebruik van een traditionele leadgeneratiefunnel? Draai de funnel eens om! Bereik direct potentiële klanten met account based marketing. LinkedIn biedt hiervoor unieke targetingmogelijkheden die...

Social 09 jun 2021 Laura Nusser

De 7 belangrijkste online marketingtrends van 2018

Wie voor 2018 een effectief marketingplan wil opstellen, doet er goed aan eerst naar de marketingtrends te kijken om te zien waar de kansen liggen. Als online marketeers willen we natuurlijk altijd inspelen op de...

Marketing 27 nov 2017 Maarten Labots & Dave de Geus & Ruth Griffioen

Kickstart je leadgeneratie: 4 essentiële stappen om je bedrijf te laten groeien

Je staat aan de top van een mooie organisatie. De eerste groeipijnen zijn overleefd en samen met je team heb je al vele successen gevierd. Als geen ander ken je de diepte- en hoogtepunten van...

Marketing 03 aug 2017 Sabine Schmetz

Account based marketing krijgt vleugels: zo maak je een goede start

Account based marketing wordt groot. Of liever gezegd, nog veel groter. Dat voorspelt oprichter Shimon Ben Ayoun van marketingbureau SpotOnVision na een rondgang langs opinieleiders in het B2B-marketinglandschap. Met de toenemende behoefte aan personalisatie en...

Marketing 27 mrt 2017 Ronald van der Aart