Vacatureteksten zonder €-teken: kansloos en straks verboden (net als vragen naar huidig salaris)

Recruitment anno 2025 barst nog steeds van de ouderwetse reflexen. Werkgevers die doodleuk vragen wat iemand in zijn huidige functie verdient. Recruiters die vacatures publiceren zonder een enkel €-teken, maar wel met dooddoeners als “marktconform” of “in overleg”. Het is precies die vaagheid over salaris waardoor kandidaten afhaken, toptalent zich niet serieus genomen voelt en werkgevers met lege handen staan.

Vanaf 7 juni 2026 maakt de EU richtlijn loontransparantie hier korte metten mee. Dan is dit soort vaagheid niet alleen dom, maar ook verboden. En eerlijk gezegd: het werd tijd.

Vraag je nog steeds naar gisteren?

“Wat verdien je in je huidige functie?” Het is nog steeds een van de meest gestelde vragen in sollicitatiegesprekken. Maar laten we eerlijk zijn: dat bedrag is totaal irrelevant.

Kandidaten die ik spreek hebben al een baan en dus een salaris. Maar dat salaris is niet het bedrag waarvoor ze hun arbeidscontract zouden verscheuren. Voor een overstap naar een andere werkgever willen ze perspectief, groei en een eerlijk aanbod dat toekomstbestendig is. Daarom heeft vragen naar het huidige salaris geen enkele zin. Het zegt namelijk niets over het bedrag waarvoor iemand wél bereid is zijn arbeidscontract te verscheuren.

Werkgevers zeggen vaak dat ze deze vraag stellen om te checken of iemand niet ’te duur’ is. Of als startpunt voor een onderhandeling. Maar dat is onzin. Je stuurt het gesprek regelrecht het verleden in. Kandidaten weten zelf ook dat hun huidige salaris niets zegt over hun marktwaarde in een nieuwe context.

In mijn gesprekken met kandidaten stel ik die vraag dus nooit. Ik wil altijd weten wat iemand wil gaan verdienen bij de volgende werkgever. Zo creëer je helderheid, voorkom je teleurstellingen en voer je een volwassen gesprek over waarde en ambitie. Kandidaten reageren daar steevast opgelucht op.

En vanaf juni 2026, door de EU-richtlijn loontransparantie, mag de vraag officieel niet meer gesteld worden. Terecht. Recruitment hoort niet over gisteren te gaan, maar over morgen.

Vacatures zonder €-teken: straks verboden door de EU richtlijn loontransparantie

De tweede grote verandering uit de EU richtlijn loontransparantie: iedere vacature moet straks een salarisrange bevatten.

En dat is hard nodig. Want op dit moment vermeldt maar 45% van de vacatures in Nederland een salaris, zo blijkt uit onderzoek van Indeed. Dat betekent dat meer dan de helft van de werkgevers geen enkel bedrag noemt. Terwijl vacatures mét salarisinformatie gemiddeld 51% meer reacties krijgen, volgens Nationale Vacaturebank.

Ik schreef eerder al op Frankwatching dat een vacature zonder €-teken of met alleen een vage belofte als “marktconform salaris” niemand overtuigt (employer branding quick wins). Deze Europese richtlijn voor loontransparantie maakt daar straks korte metten mee.

Waarom doen zoveel werkgevers dit nog steeds niet? Het excuus dat ik vaak hoor: “Als we dit salaris publiceren, komen onze huidige medewerkers óók om dat bedrag vragen.” Maar precies dát is het probleem. Als je intern niet transparant kunt zijn, hoe denk je dan extern talent te overtuigen?

Ik werk daarom nooit zonder salarisrange. Al vanaf het begin publiceer ik de range in iedere vacature, inclusief OTE. Dat staat voor on target earnings: het basissalaris plus de bonus die je verdient als je precies je target haalt. Zo weet iedere kandidaat waar hij of zij aan toe is. Mijn ervaring is simpel: transparantie levert altijd betere kandidaten op. Geen cijfers? Geen kandidaten.

Een praktijkvoorbeeld

Onlangs werkte ik met een opdrachtgever die de salarisrange niet in de vacaturetekst wilde opnemen. Ik heb toen aangegeven dat ik op die manier niet zou starten met recruiten. Pas toen de opdrachtgever akkoord ging met publicatie, konden we live. Binnen twee weken leverde dat direct sterke kandidaten op, die bij de opdrachtgever op sollicitatiegesprek verschenen. Niet met vragen over beloning, maar met focus op de inhoud en hun toekomst in de organisatie.

Dat is de kracht van transparantie.

Elke vacaturetekst een €-teken

De EU richtlijn loontransparantie haalt de bezem door oude recruitmentgewoontes. Geen vragen meer naar het huidige salaris. Geen vage teksten als “marktconform salaris”. Vanaf juni 2026 moet iedere vacature een €-teken bevatten.

Wie in 2025 nog steeds geheimzinnig doet over salaris of vasthoudt aan de vraag naar huidig loon, verliest. Punt.

Wie toptalent wil binnenhalen, praat niet over gisteren maar over morgen.

Home < Vacatureteksten zonder €-teken: kansloos en straks verboden (net als vragen naar huidig salaris)