Sales

In het Frankwatching Topic Sales vind je case studies, how to’s, recensies, reportages, strategie- en trendartikelen die je niet mag missen. Thematisch en overzichtelijk op een rij gezet door de redactie.

De AI-agent als nieuwe marketingcollega? Dit zijn de mogelijkheden

Marketingspecialist gezocht? Succes ermee! De Nederlandse arbeidsmarkt kent op dit moment een ongekende krapte, volgens onderzoek van het UWV onder 2.300 werkgevers. Ook zegt het UWV, houdt die krapte voorlopig nog aan en neemt de...

Innovatie 08 jan 2026 Esther Nieuwenhuizen

Met AI is B2B-verkoop echt geen solovoorstelling meer

AI verandert razendsnel hoe we werken. De afgelopen tijd verschenen er zelfs berichten over bedrijven die experimenteren met het vervangen van werknemers door AI-agents. Maar er is ook een andere kant van het verhaal: AI...

Marketing technology 05 jan 2026 Szilvia van Oijen

Waarom leadmanagement bij mkb’ers vaak mislukt

Nederland telt ruim anderhalf miljoen mkb-bedrijven. Bedrijven die ook veel investeren in marketing. Toch zien mkb-marketeers vaak dat de binnenkomende leads tussen wal en schip vallen. Je weet wel: websitebezoekers blijven anoniem, sales krijgt te...

Online marketing 11 dec 2025 Hendrik Westerhuis

Stop met aparte marketing- en salesteams: groei vraagt om één revenue-aanpak

In veel organisaties zijn marketing en sales nog steeds aparte teams. Marketing creëert zichtbaarheid en campagnes, levert leads aan, en daarna neemt sales het over om deals te sluiten. En als de resultaten tegenvallen, ontstaat...

Online marketing 20 nov 2025 Kim Pot

Waarom je als bedrijf juist wél voor WhatsApp moet kiezen

In het eerste kwartaal van dit jaar stapten veel mensen en bedrijven om mij heen massaal over van WhatsApp naar Signal. Inmiddels is die storm weer gaan liggen en is bijna iedereen gewoon bereikbaar via...

Social media 02 sep 2025 Jasper Boot

Flywheel vs. funnel: waarom de funnel niet meer genoeg is

Veel bedrijven gebruiken nog steeds het vertrouwde funnel model: eerst mensen bereiken, dan overtuigen, en uiteindelijk een aankoop binnenhalen. Maar wat gebeurt er daarna? Bij de funnel stopt het zodra iemand klant is. En dat...

Online marketing 01 sep 2025 Samia Deraoui

Leuker, eenvoudiger & impactvoller werken met AI voor sales [4 pijlers]

Waar begin je als je je werkweek slimmer, leuker en efficiënter wil maken als sales-medewerker? Juist: bij het begin. Ieder begin is lastig, maar ik heb de afgelopen jaren ervaren dat het makkelijker wordt als...

Online marketing 12 mei 2025 Daniëlle de Ridder

Je klant benaderen: zo moet het niet & zo wél

Op LinkedIn of via andere kanalen word je als marketeer overladen met privéberichten met geweldige tools die jouw werk vanaf vandaag een stuk beter gaan maken. Juist zo’n benadering schiet het in mijn allergiezone, want...

Marketing technology 22 feb 2025 Jasper Boot

7 B2B-marketingvalkuilen die omzet kosten (& zo trap je er niet in)

Je campagnes draaien, leads komen binnen en je bent tevreden over je marketingaanpak. En toch bestaat er een grote kans dat je ongemerkt omzet laat liggen. Dit geldt voor je website, je propositie of je...

Online marketing 20 jan 2025 Roel Honning

Maak je werkdruk voorspelbaar met balans tussen sales en capaciteit

De meeste bureaus hebben een van deze twee uitdagingen: ze hebben te veel of te weinig werk. Deze uitdagingen raken de kern van goed werkgeverschap. Want je wil een stabiele basis bieden aan je team...

Samenwerken 06 jan 2025 Yander Elling

Marketeers: neem je samenwerking met sales onder de loep

Als het goed is, heb jij als marketeer je jaarplannen voor 2025 al helemaal af. Wat mij als marketeer best vaak opvalt: in veel organisaties spreken sales en marketing elkaar veel te weinig. Eigenlijk is...

Online marketing 27 dec 2024 Jasper Boot

Dé sales- en martech-trends voor 2025 volgens experts

Gartner’s recente Hype Cycle-rapport voor digital marketing benadrukt een aantal belangrijke technologische verschuivingen die een flinke impact zullen hebben op de manier waarop bedrijven marketing en sales hebben ingericht. Deze verschuivingen – gedreven door data,...

Marketing technology 20 dec 2024 Elias Crum

Aanbevelingen op LinkedIn: zo vergroot jij je betrouwbaarheid

Op LinkedIn roepen dat je aanbod beter is dan dat van de concurrenten, maar vervolgens geen aanbevelingen van klanten op je persoonlijke pagina hebben staan. Dat zegt natuurlijk niet per se iets over de kwaliteit...

Social media 25 nov 2024 Wesley Jacobs

Het totaalvoetbal van Rinus Michels als inspiratie: 6 lessen voor jouw bedrijf

In de jaren zestig van de twintigste eeuw introduceerde Rinus Michels bij Ajax een revolutionaire voetbaltactiek: totaalvoetbal. Deze aanpak, waarin spelers voortdurend van positie wisselen en als een eenheid opereren, leidde tot ongekende successen. Wat...

Samenwerken 21 jun 2024 Simon de Wilde

De rol van benchmarkdata in een effectieve B2B-marketingstrategie

Hoe zet je een effectieve B2B-marketingstrategie op? Hiervoor is inzicht in benchmarkdata cruciaal. Het zijn de spelregels van het spel dat B2B-marketing heet. Natuurlijk zijn benchmarks gemiddelden en zal je altijd moeten nagaan hoe de...

Online marketing 10 jun 2024 Niels Botterblom