Sales

In het Frankwatching Topic Sales vind je case studies, how to’s, recensies, reportages, strategie- en trendartikelen die je niet mag missen. Thematisch en overzichtelijk op een rij gezet door de redactie.

8 valkuilen die je wil vermijden in offertes

Een afwijzing op een veelbelovende offerte. Een pitch verliezen. Het afketsen van een deal. Het zijn situaties waar je als resultaatgerichte salesprofessional of ondernemer niet op zit te wachten. Gelukkig kan je met tekst een...

Content & Communicatie 30 mrt 2023 Nicol Tadema

6 manieren om klanten te scoren als introverte ondernemer

Kun je ondernemer zijn als je introvert bent? Ja. Kun je succesvol worden als introverte ondernemer? Yep. Wel is het handig om even te bepalen wat voor jou de juiste methoden zijn voor het vinden...

Klantcontact & CX 26 feb 2023 Jessica Scheper

De geheime troef voor search-marketing: de demo

De meeste bedrijven bieden demo’s om leads op te volgen, vragen te beantwoorden en klanten te genereren. Het doel van demo’s? Sales. Logisch, maar je kunt nog veel meer uit je demo halen. Demo’s leveren...

Marketing 04 okt 2022 Niels Botterblom

Heeft je salesstrategie een nieuwe impuls nodig? Zet je LinkedIn-netwerk slim in

Behaal jij jouw salesdoelen of stokt de instroom van nieuwe klanten en heeft jouw salesstrategie behoefte aan een nieuwe impuls? Iedereen aast op groei, maar verzadiging ligt op de loer. Wat kunnen partijen nog meer...

Marketing 24 aug 2022 Maarten van Rijckevorsel

Jouw producten in de online etalage: zo werkt Google Shopping

Je hebt het vast al wel eens gezien, de producten bovenin Google wanneer je zoekt naar een product. Zonder ook maar te klikken zie je gelijk of het product iets is wat je zoekt en...

Marketing 21 jul 2022 Gastauteur

Koude verkoop in B2B-sales: is dat nog van deze tijd?

Koud bellen of mailen was lang één van de meest effectieve manieren om leads te genereren. Maar er is een hoop veranderd. Wie wimpelt er niet regelmatig een verkooptelefoontje af met: “ik heb geen tijd”,...

Klantcontact & CX 14 jun 2022 Jordi Bron & Boyd Visser & Jason van der Drift

Maak sales makkelijker met deze 6 Chrome-extensies

Chrome extensies, een enorm aanbod aan hulpmiddelen die jouw werkzaamheden een stuk makkelijker en sneller kunnen maken. Toch merken we dat te weinig mensen deze handige hulpmiddelen gebruiken. Voor elk vakgebied zijn er tig extensies...

Marketing 02 jun 2022 Jason van der Drift & Jordi Bron & Boyd Visser

In 5 stappen van irritante verkoper naar gewaardeerd adviseur [+ 7 tips]

Het verkopen van diensten is voor veel ondernemers en marketeers soms nog een struikelblok. Veel mensen houden niet van verkopen. Maar wat als je kunt verkopen op een manier die helemaal niet voelt als verkopen?...

Marketing 29 mei 2022 Christiaan Slierendrecht

De 3 (geheime) tactieken om Google Maps voor je te laten werken

Meer dan de helft van de Nederlanders gebruikt dagelijks Google Maps in het verkeer. Als zoveel mensen deze publieke kaart gebruiken is het natuurlijk belangrijk dat de informatie die erin staat klopt. Dat voorkomt irritaties...

Marketing 11 mei 2022 Harmen van Doorn

Een succesvolle salespagina voor jouw dienst: 6 essentiële onderdelen

Om jouw diensten online succesvol te kunnen verkopen is het belangrijk dat je je salespagina op orde hebt. Dat vraagt meer dan plat vertellen wat je doet. Het moet glashelder zijn waarom iemand jouw service...

Content & Communicatie 10 mei 2022 Linsey Brander

Zo schrijf je niet-saaie koude mails waar wél op gereageerd wordt

Dus je zit met je salesteam elke dag een handvol mails te versturen naar nieuwe misschien-wel-bijna-klanten en de resultaten vallen tegen. Het probleem: veel van die mails zijn zó saai en voelen nep en commercieel....

Marketing 21 apr 2022 Gastauteur

Marketing in crisistijd: de veranderde rol van adverteren & verkoop

Overal zien we momenteel grote tekorten ontstaan, nemen de prijzen razendsnel toe en is het werkloosheidspercentage extreem laag. Een situatie die we sinds de jaren 70 niet meer kennen. In het artikel Marketing during Periods...

Marketing 18 apr 2022 Robert Jan van Nouhuys

Een succesvol salesgesprek? Schud wakker, bied perspectief & toon empathie

Veel ondernemers vinden het voeren van verkoopgesprekken best lastig. Helemaal wanneer een dienst een hoge prijs heeft. Vaak worden dan de verkeerde vragen gesteld. Ondernemers stappen in een valkuil en gaan meteen advies geven of...

Marketing 10 dec 2021 Brenda van Dijk

4 trends in sales technology: de salesjob verandert

Marketeers lopen voor op hun salescollega’s als het gaat om de inzet van technologie. Maar daar komt wel rap verandering in. Vanuit de VS is de trend ingezet om ook op de verkoopafdeling steeds meer...

Marketing 18 nov 2021 Elias Crum

Zo bereid je je webshop voor op de Black Friday-maand [3 tips]

De jaren dat Black Friday enkel vrijdag was zijn voorbij. Maar hoe vlieg je deze maand vol met actiedagen aan? Ga je mee met acties voor elke dag? Doe je niets? En misschien nog wel...

Marketing 18 okt 2021 Evjatar Werker