Sales

In het Frankwatching Topic Sales vind je case studies, how to’s, recensies, reportages, strategie- en trendartikelen die je niet mag missen. Thematisch en overzichtelijk op een rij gezet door de redactie.

Het totaalvoetbal van Rinus Michels als inspiratie: 6 lessen voor jouw bedrijf

In de jaren zestig van de twintigste eeuw introduceerde Rinus Michels bij Ajax een revolutionaire voetbaltactiek: totaalvoetbal. Deze aanpak, waarin spelers voortdurend van positie wisselen en als een eenheid opereren, leidde tot ongekende successen. Wat...

Marketing 21 jun 2024 Simon de Wilde

De rol van benchmarkdata in een effectieve B2B-marketingstrategie

Hoe zet je een effectieve B2B-marketingstrategie op? Hiervoor is inzicht in benchmarkdata cruciaal. Het zijn de spelregels van het spel dat B2B-marketing heet. Natuurlijk zijn benchmarks gemiddelden en zal je altijd moeten nagaan hoe de...

Marketing 10 jun 2024 Niels Botterblom

Met deze nieuwe features werk je efficiënter in Canva

Er zijn weer nieuwe Canva-features aangekondigd. De aankondiging heet ‘Work Redesigned’. Het doel? Het werken in Canva gemakkelijker, sneller én efficiënter maken. Ik neem je mee in deze nieuwe features. Zo blijf je up-to-date en...

Content & Communicatie 24 mei 2024 Willemijn van Rossum du Chattel

B2B-marketing op een keerpunt: tijd om je aanpak te herzien

B2B-marketing bevindt zich op een keerpunt. De privacywetgeving en de blokkering van third-party cookies dwingen marketeers om minder afhankelijk te zijn van cookies en performancemarketing en meer focus te leggen op het brengen van waarde...

Marketing 16 mei 2024 Niels Botterblom

Social selling op LinkedIn: flirten met potentiële klanten

In de wereld van sales is er met social selling een nieuwe danspartner op het LinkedIn-toneel verschenen. Steeds meer organisaties houden zich op het zakelijke platform bezig met social selling, maar wat is het eigenlijk?...

Social 19 apr 2024 Wesley Jacobs

Sales en marketing: stop met ruziën & zorg voor muziek in de samenwerking [+ tips]

“Marketing geeft ons geen goede leads!” en “Sales volgt de leads slecht op!” zijn allebei quotes die meer dan eens voorbijkomen op de werkvloer. Meestal is het als reactie op elkaar om tegenvallende resultaten op...

Marketing 08 apr 2024 Sander Kalkman

B2B-sales evolueert: van sales first naar expertise first

B2B-aankoopprocessen worden steeds complexer. Funnels worden ingeruild voor non-lineaire buyer journeys, buying committees worden steeds groter en lead based marketing wordt vervangen door account based marketing. Een aantal feiten over B2B-beslissingsprocessen in 2024 op een...

Marketing 15 mrt 2024 Rik van Rooij

GenAI als aanvulling op je salesstrategie

In tegenstelling tot een offline gesprek, waarin ook beleefdheden en omtrekkende bewegingen belangrijk zijn, is het bij GenAI noodzakelijk om zonder omwegen toe te werken naar de gewenste uitkomst. Dat vraagt om een andere benadering....

Marketing 27 feb 2024 Milan de Wijs

Angst voor afwijzing: zo deal je ermee als sales professional

Winst ligt binnen handbereik. Afwijzing ligt op de loer. Het is alles of niets. Waar sales een reputatie heeft van mensen die zelfverzekerd, arrogant en met een potje gel in het haar achter je geld...

Mens & Werk 06 feb 2024 Thijs Leydens

Dé tech-trends voor marketing & sales in 2024

Er gebeurt veel in marketingland: steeds meer tools, een steeds complexere buyer journey en een tekort aan gespecialiseerde mensen. Gaat AI ons hierin helpen in 2024? Als je Gartner mag geloven*, dan is die verwachting...

Marketing 09 nov 2023 Elias Crum

Zo optimaliseer je de synergie tussen marketing & sales

In de wereld van zakelijke groei en klantenwerving staan marketing en sales vaak tegenover elkaar, elk met hun eigen benaderingen en doelstellingen. Deze voortdurende strijd tussen de twee disciplines vormt een cruciaal onderdeel van het...

Marketing 26 okt 2023 Kora Kemp

Zo verwerf je als businessmarketeer een strategische rol binnen jouw organisatie

Het is de taak van de strategische business-to-businessmarketeer (businessmarketeer) om een waardevolle bijdrage te leveren aan een gezond commercieel perspectief voor de toekomst. Dit is echter nog niet zo makkelijk. Als marketeer krijg je te...

Marketing 18 aug 2023 Tessie Woestenberg

Waarom je óók als B2B-bedrijf aan personal branding moet doen

Het zit hem in de naam hè? Personal branding. Persoonlijk. Dat lijkt niks te maken te hebben met het zakelijke B2B. Waarschijnlijk is dat de reden dat zoveel B2B-bedrijven deze marketingstrategie volledig aan zich voorbij...

Marketing 28 jun 2023 Marit Vervaart

Het belang van ‘bla bla’ bij de verkoop van iets ingewikkelds

Er staat een migratie van een grote webshop gepland. Je hebt morgen de eerste meeting, waarin je met het projectteam de lijnen uitzet. Daarnaast moeten jullie nog besluiten hoevaak jullie hier vervolgens over zullen vergaderen.

Content & Communicatie 08 jun 2023 Patrick Wessels

De beste reclame is gratis [300+ tips]

In mijn werkkamer staat een Billy-boekenkast tot de nok toe gevuld met boeken over communicatie, beïnvloeding en neuromarketing. Die boeken staan op kleur ingedeeld want dat staat leuk. Nu is zo’n geordende boekenkast geinig maar...

Marketing 21 mei 2023 Nicol Tadema