Sales

In het Frankwatching Topic Sales vind je case studies, how to’s, recensies, reportages, strategie- en trendartikelen die je niet mag missen. Thematisch en overzichtelijk op een rij gezet door de redactie.

AI-avatars in marketing en sales, moeten we dat willen?

Het wordt voor ons als consument steeds logischer om met AI in contact te komen in het aankoopproces. Bij veel organisaties begint dat al op de website door middel van een AI-gestuurde chatbot. Of door...

AI & Tech 03 May 2026 Jasper Boot

Van middelmatige AI-tekst naar menselijke verhalen [3 ingrediënten]

Content, daar moeten we het toch weer eens over hebben. Het maken van content mag anno 2026 geen probleem meer zijn. Ook door de komst van AI is er in marketingland een flinke versnelling ingezet...

Content & Communicatie 14 Apr 2026 Jasper Boot & Daniëlle de Ridder

B2B-marketing moeilijk meetbaar? Dit denkmodel helpt

Veel B2B-marketingplannen zien er in januari strak uit. Heldere doelen, dashboards ingericht, campagnes gepland. En toch begint het ergens na het eerste kwartaal te wringen.

Marketing 09 Mar 2026 Szilvia van Oijen

Dicht de kloof tussen marketing & sales: ga bij elkaar op stage

Marketing klaagt dat sales de leads niet opvolgt. Sales vindt dat marketing de verkeerde leads aanlevert. En ondertussen blijft de samenwerking stroef verlopen. Herkenbaar? De afgelopen jaren zijn veel artikelen verschenen over hoe je de...

Marketing 28 Feb 2026 Jasper Boot

De AI-agent als nieuwe marketingcollega? Dit zijn de mogelijkheden

Marketingspecialist gezocht? Succes ermee! De Nederlandse arbeidsmarkt kent op dit moment een ongekende krapte, volgens onderzoek van het UWV onder 2.300 werkgevers. Ook zegt het UWV, houdt die krapte voorlopig nog aan en neemt de...

AI & Tech 08 Jan 2026 Esther Nieuwenhuizen

Met AI is B2B-verkoop echt geen solovoorstelling meer

AI verandert razendsnel hoe we werken. De afgelopen tijd verschenen er zelfs berichten over bedrijven die experimenteren met het vervangen van werknemers door AI-agents. Maar er is ook een andere kant van het verhaal: AI...

Marketing 05 Jan 2026 Szilvia van Oijen

Waarom leadmanagement bij mkb’ers vaak mislukt

Nederland telt ruim anderhalf miljoen mkb-bedrijven. Bedrijven die ook veel investeren in marketing. Toch zien mkb-marketeers vaak dat de binnenkomende leads tussen wal en schip vallen. Je weet wel: websitebezoekers blijven anoniem, sales krijgt te...

Marketing 11 Dec 2025 Hendrik Westerhuis

Stop met aparte marketing- en salesteams: groei vraagt om één revenue-aanpak

In veel organisaties zijn marketing en sales nog steeds aparte teams. Marketing creëert zichtbaarheid en campagnes, levert leads aan, en daarna neemt sales het over om deals te sluiten. En als de resultaten tegenvallen, ontstaat...

Marketing 20 Nov 2025 Kim Pot

Waarom je als bedrijf juist wél voor WhatsApp moet kiezen

In het eerste kwartaal van dit jaar stapten veel mensen en bedrijven om mij heen massaal over van WhatsApp naar Signal. Inmiddels is die storm weer gaan liggen en is bijna iedereen gewoon bereikbaar via...

Content & Communicatie 02 Sep 2025 Jasper Boot

Flywheel vs. funnel: waarom de funnel niet meer genoeg is

Veel bedrijven gebruiken nog steeds het vertrouwde funnel model: eerst mensen bereiken, dan overtuigen, en uiteindelijk een aankoop binnenhalen. Maar wat gebeurt er daarna? Bij de funnel stopt het zodra iemand klant is. En dat...

Marketing 01 Sep 2025 Samia Deraoui