B2B

De 5 grootste redenen voor marketing automation in B2B

Fotolia_48286761_© Yury Umyvakin - Fotolia.com

Volgens onderzoek van Forrester Research eisen CEO’s in 2015 een gedetailleerd ROI-rapport dat laat zien hoe marketing bijdraagt aan omzetgeneratie of andere doelen van de business. De meest toepasselijke manier hiervoor is het invoeren van een marketing automation-systeem. Deze relatief nieuwe technologie helpt bij het meten van de effectiviteit van marketing en het inzichtelijk maken van de ROI. Meer specifiek zijn er vijf urgente uitdagingen van B2B-marketeers aan te wijzen, die de noodzaak van marketing automation onderstrepen. Lees verder

Contentmarketing: veel recyclen en een beetje nieuws?

zonsondergang contentmarketing

Contentmarketing is na social mediamarketing het nieuwe toverwoord. Slim dus om een 'Nacht van de Contentmarketing' te organiseren. Alle ingrediënten voor een topavond waren aanwezig: prachtige locatie aan zee en sprekers over onderwerpen als storytelling en de kracht van beeld en specifieke uitdagingen voor B2B-contentmarketing. Alleen kwam de inhoud niet helemaal uit de verf. Lag dat aan de sprekers, of is dit de staat van contentmarketing in Nederland? In dat laatste geval hebben we nog een hoop te doen! Lees verder

Buyer persona’s voor B2B: 3 veelgemaakte fouten

Personen

Steeds vaker willen B2B-bedrijven meer inzicht de doelgroep. De koper wordt dan in kaart gebracht door middel van een klantprofiel (buyer persona) voordat de marketingplannen verder worden uitgewerkt. Klinkt gemakkelijk, maar dat is het niet. Noodzakelijk is het wel. In dit artikel beschrijf ik valkuilen en de 3 meest gemaakte fouten bij het maken van buyer persona’s. Lees verder

Innovatie bij je klant; hoe kom je voorbij de ‘roze olifant’?

Pink Elephant

Innovatie - als softwareleverancier merk ik dat dat niet iets is waar klanten per definitie om vragen. Vaak is het iets waar ik als buitenstaander mee op de proppen kom. Voor mij kan het vaak gemakkelijker zijn om de volgende stap te zien, dan voor mensen die al jarenlang rond het probleem heen werken. En ik zal vast niet de enige die dit ervaart. Maar: als je klant het probleem niet ziet, hoe neem je hem dan mee naar de oplossing? Lees verder

Het wordt tijd dat Marketing & Sales ook in B2B écht gaan samenwerken!

Handshake in front of business people

Verkopers zijn lui, zeggen de marketeers. Marketeers leveren onvoldoende leads aan, zeggen de verkopers. Met een traditionele scheiding tussen marketing en sales is het heel lastig je omzet op peil te houden in de veranderende B2B-omgeving waar we mee te maken hebben. Nauwe samenwerking is nodig, oftewel “Tear down this wall!” (zoals Reagan in Berlijn tegen Gorbatsjov zei). Lees verder

Social media voor B2B: do or don’t? [infographic]

Group of people working together

Sommige B2B-ondernemers twijfelen over het wel of niet inzetten van social media voor hun onderneming. Past het bij mijn bedrijf? Zit mijn doelgroep erop te wachten? En hoe zorg ik voor onderscheid ten opzichte van mijn concurrenten? Kortom, passen sociale platformen als Twitter en Facebook bij ‘serieuze’ bedrijven? Het antwoord lees je vandaag in de serie Infographic Day. Lees verder

E-mailmarketing: de trends voor 2014

e-mailmarketing trends 2014

Wat gebeurt er dit jaar allemaal binnen het vakgebied e-mailmarketing? Waar kun je het beste je focus op leggen en waar liggen de kansen? In dit artikel blik ik terug op de belangrijkste e-mailmarketing-ontwikkelingen en geef ik mijn visie op de ontwikkelingen in 2014. Lees verder

Waarom Google Shopping steeds interessanter wordt voor je webshop

google shopping 640

We zien in de zoekresultaten steeds vaker advertenties terugkomen met productvermeldingen. Google Shopping resultaten zijn dat, of beter gezegd: Google AdWords Product Listing ads (PLA). Google heeft voor winkeliers ook flink wat nieuwe Shopping-mogelijkheden uitgerold en de vereisten aangescherpt. Kortom, Google Shopping is in beweging en begint nu ook in Nederland een serieus advertentiekanaal te worden. Lees verder

Marketing & Sales alignment: 5 praktische tips voor B2B-marketeers

marketing & sales 640

Jouw prospects hebben tegenwoordig bijna alle benodigde informatie online voorhanden om een aankoopproces te doorlopen. Hierdoor verloopt 60% van de sales cycle in de B2B online en hebben prospects minder vaak en pas later in het aankoopproces contact met sales. Dit vraagt om een andere rol van marketing en sales in het aankoopproces van prospects. In dit artikel geef ik 5 praktische tips hoe je hier met marketing en sales alignment slim op in kunt spelen. Lees verder

Zo stuur je op enkel kwalitatieve leads

High Potential Business Concept

Veel b2b- en b2c-partijen zijn afhankelijk van online verworven leads. Tussen de vele leads zitten kwalitatief goede en slechte exemplaren. Niet precies weten welke marketinginput je die waardevolle leads bracht, is een groot hekelpunt. Sturen op het totaal aantal leads in plaats van enkel kwaliteitsleads kost namelijk veel geld. Met inzicht in de herkomst van kwalitatieve leads realiseer je een hogere ROI en verhoogde saleseffectiviteit. Lees verder

Leidraad voor strategie social media: Community Building Model

web20_socialEr wordt veel geschreven over social media. In veel gevallen wordt er gekeken naar de inzet van social media in een B2C omgeving. Veel business cases over het succesvol inzetten van social media binnen een B2B omgeving zijn er nog niet. In dit kader heb ik voor mijn afstuderen een onderzoek gedaan naar de inzet van social media binnen een B2B omgeving. Uit dit onderzoek heb ik het Social Media Community Building Model ontwikkeld. Het model heeft als doel om B2B organisaties een leidraad te geven om hun social media strategie te kunnen bepalen. Lees verder

Content in B2B Marketing steeds belangrijker

chocolate_cake(1)‘Wij willen ook op Twitter’ of ‘Wij moeten ook iets met social media’ zeggen mijn klanten met grote regelmaat. Vaak aangevuld met opmerkingen dat de concurrent het ook doet en dat ‘we ervan balen dat wij het niet doen’. Maar waarom eigenlijk? Een artikel over het belang van goede contentmarketing en waarom je met chocoladetaart niet kunt vissen. Lees verder

Bedrijven laten grote kansen liggen op LinkedIn

LinkedIn Monitor

Er wordt veel geschreven over B2B-marketing en social media. De aandacht gaat steevast uit naar Facebook en Twitter, LinkedIn speelt nog steeds een minimale rol in de discussie. Zonde! Er liggen enorm veel kansen voor bedrijven op LinkedIn. Zeker nu de focus van het netwerk steeds meer op B2B contentmarketing komt te liggen. Tijd om de top 100 adverteerders eens onder een vergrootglas te leggen in deze eerste editie van de LinkedIn Monitor. Lees verder

E-mailmarketing: de trends voor 2014

e-mailmarketing trends 2014

Wat gebeurt er dit jaar allemaal binnen het vakgebied e-mailmarketing? Waar kun je het beste je focus op leggen en waar liggen de kansen? In dit artikel blik ik terug op de belangrijkste e-mailmarketing-ontwikkelingen en geef ik mijn visie op de ontwikkelingen in 2014. Lees verder

B2B: hoe genereer je leads met social media?

b2b

Wat is de beste manier om als B2B-bedrijf via social media leads te generen? Een vraag die ik mezelf meerdere malen heb gesteld, maar waar ik geen eenduidig antwoord op kon vinden. Daarom ben ik op onderzoek uitgegaan en heb 295 B2B social media-gebruikers gevraagd naar hoe zij social media zakelijk inzetten en waar zij belangrijke zakelijke informatie vandaan halen. Lees verder

Met de billen bloot: hoe hoog is jouw Klout Score?

Het tijdperk waarin jij je als marketeer, marketingmanager of commercieel directeur kon verstoppen achter een interessante badge en vaag gemompel over succesvolle marketingstrategieën is voorbij. Tijdens de Marketing RSLT Summerschool in Maarsen moest iedereen met de billen bloot. Bam: daar ben jij, of je bedrijf, levensgroot op de muur ‘gebeamd’ voor een volle zaal collega’s. De meest gestelde vragen tijdens dit congres: “Social media, wat kan ik ermee als marketeer?” en “Hoe hoog is jouw ‘Klout Score’?” Lees verder

Grootste kans voor online monopolisten in niche-markten

yes-knopHoe kan jouw organisatie succesvol ondernemen op internet? ‘Tijdens het seminar Online succes – kansen en bedreigingen van e-commerce delen gerenommeerde organisaties hun praktische tips en oplossingen’, zo werd mij beloofd in de brochure van Focus. Succesverhalen heb ik gehoord, bedreigingen ook, maar waar zit ‘m die succes-kneep nu precies? Lees verder

Is social CRM voor B2B eigenlijk wel interessant?

businessman hand points human resources, CRM and social media

Is social CRM (een customer relations managementsysteem, verrijkt met sociale gegevens van klanten) alleen interessant voor B2C-bedrijven? Welnee! Omdat consumenten zich steeds vaker via social media uitlaten over bedrijven, merken en producten is het voor B2C-bedrijven noodzakelijk dit te monitoren en erop in te spelen. Hoewel het volume aan sociale interacties voor B2B-bedrijven vaak lager ligt, lijkt social CRM minder interessant. Maar niets is minder waar! Lees verder

B2B en het sociale web

social_networksHet sociale web wordt volwassen. Één ding valt op. Bijna alle grote sociale netwerken zijn gericht op consumenten. Althans alle sociale netwerken die in de aandacht komen. Natuurlijk maken bedrijven ook gebruik van deze diensten. Hun klanten zitten er immers, maar hoe zit het met bedrijven die andere bedrijven als klant hebben? Kortom, hoe zit het met B2B? Hoe kunnen zij “social media” inzetten? Lees verder