B2B

Het wordt tijd dat Marketing & Sales ook in B2B écht gaan samenwerken!

Handshake in front of business people

Verkopers zijn lui, zeggen de marketeers. Marketeers leveren onvoldoende leads aan, zeggen de verkopers. Met een traditionele scheiding tussen marketing en sales is het heel lastig je omzet op peil te houden in de veranderende B2B-omgeving waar we mee te maken hebben. Nauwe samenwerking is nodig, oftewel “Tear down this wall!” (zoals Reagan in Berlijn tegen Gorbatsjov zei). Lees verder

Social media voor B2B: do or don’t? [infographic]

Group of people working together

Sommige B2B-ondernemers twijfelen over het wel of niet inzetten van social media voor hun onderneming. Past het bij mijn bedrijf? Zit mijn doelgroep erop te wachten? En hoe zorg ik voor onderscheid ten opzichte van mijn concurrenten? Kortom, passen sociale platformen als Twitter en Facebook bij ‘serieuze’ bedrijven? Het antwoord lees je vandaag in de serie Infographic Day. Lees verder

E-mailmarketing: de trends voor 2014

e-mailmarketing trends 2014

Wat gebeurt er dit jaar allemaal binnen het vakgebied e-mailmarketing? Waar kun je het beste je focus op leggen en waar liggen de kansen? In dit artikel blik ik terug op de belangrijkste e-mailmarketing-ontwikkelingen en geef ik mijn visie op de ontwikkelingen in 2014. Lees verder

Waarom Google Shopping steeds interessanter wordt voor je webshop

google shopping 640

We zien in de zoekresultaten steeds vaker advertenties terugkomen met productvermeldingen. Google Shopping resultaten zijn dat, of beter gezegd: Google AdWords Product Listing ads (PLA). Google heeft voor winkeliers ook flink wat nieuwe Shopping-mogelijkheden uitgerold en de vereisten aangescherpt. Kortom, Google Shopping is in beweging en begint nu ook in Nederland een serieus advertentiekanaal te worden. Lees verder

Marketing & Sales alignment: 5 praktische tips voor B2B-marketeers

marketing & sales 640

Jouw prospects hebben tegenwoordig bijna alle benodigde informatie online voorhanden om een aankoopproces te doorlopen. Hierdoor verloopt 60% van de sales cycle in de B2B online en hebben prospects minder vaak en pas later in het aankoopproces contact met sales. Dit vraagt om een andere rol van marketing en sales in het aankoopproces van prospects. In dit artikel geef ik 5 praktische tips hoe je hier met marketing en sales alignment slim op in kunt spelen. Lees verder

Zo stuur je op enkel kwalitatieve leads

High Potential Business Concept

Veel b2b- en b2c-partijen zijn afhankelijk van online verworven leads. Tussen de vele leads zitten kwalitatief goede en slechte exemplaren. Niet precies weten welke marketinginput je die waardevolle leads bracht, is een groot hekelpunt. Sturen op het totaal aantal leads in plaats van enkel kwaliteitsleads kost namelijk veel geld. Met inzicht in de herkomst van kwalitatieve leads realiseer je een hogere ROI en verhoogde saleseffectiviteit. Lees verder

Een nieuw perspectief op B2B-marketing

b2bmarketing

Zakendoen in B2B staat vaak gelijk aan persoonlijk gunnen en face-to-face-contact. Maar de B2B-klant is steeds ongrijpbaarder en moet dus beter ‘op afstand’ - online - bereikt en verleid worden. Dat vergt nieuwe online verkoopstrategieën en kennis van klantpsychologie. Het boek 'Br@inbound Marketing' van Paul Hassels Mönning laat zien wat die combinatie oplevert. Lees verder

De grootste uitvinding allertijden

Antivirus and firewall concept

Een paar weken geleden schreef Venkatesh Rao (aka Venkat) de blogpost 'The mother of all disruptions'. In dit artikel laat hij zijn gedachten gaan over de belangrijkste uitvindingen in de geschiedenis van de mensheid. Naast die van taal onderscheidt hij een tweede belangrijke verstoring: informatietechnologie. Sterker nog, in zijn ogen is de impact van informatietechnologie groter dan de invloed van taal: “computing disrupts natural language”. Lees verder

Bedrijven laten grote kansen liggen op LinkedIn

LinkedIn Monitor

Er wordt veel geschreven over B2B-marketing en social media. De aandacht gaat steevast uit naar Facebook en Twitter, LinkedIn speelt nog steeds een minimale rol in de discussie. Zonde! Er liggen enorm veel kansen voor bedrijven op LinkedIn. Zeker nu de focus van het netwerk steeds meer op B2B contentmarketing komt te liggen. Tijd om de top 100 adverteerders eens onder een vergrootglas te leggen in deze eerste editie van de LinkedIn Monitor. Lees verder

B2B en social media: waar komt de argwaan vandaan?

Finance concept: B2b on airport board background

Je leest veel over de combinatie B2B en social media. De zoektocht naar (sterke) cases duurt voort, zoals Gitta Bartling uiteenzette in dit artikel. Komt dit omdat die cases er simpelweg niet zijn of misschien doordat bedrijven terughoudend zijn in het delen ervan. De doelgroepen zijn voor B2B vaak specifieker en kleiner - zeker in de IT, waarin ik me veel begeef - dan het geval is bij bijvoorbeeld succesnummers als KLM of Heineken. Lees verder

Leidraad voor strategie social media: Community Building Model

web20_socialEr wordt veel geschreven over social media. In veel gevallen wordt er gekeken naar de inzet van social media in een B2C omgeving. Veel business cases over het succesvol inzetten van social media binnen een B2B omgeving zijn er nog niet. In dit kader heb ik voor mijn afstuderen een onderzoek gedaan naar de inzet van social media binnen een B2B omgeving. Uit dit onderzoek heb ik het Social Media Community Building Model ontwikkeld. Het model heeft als doel om B2B organisaties een leidraad te geven om hun social media strategie te kunnen bepalen. Lees verder

Content in B2B Marketing steeds belangrijker

chocolate_cake(1)‘Wij willen ook op Twitter’ of ‘Wij moeten ook iets met social media’ zeggen mijn klanten met grote regelmaat. Vaak aangevuld met opmerkingen dat de concurrent het ook doet en dat ‘we ervan balen dat wij het niet doen’. Maar waarom eigenlijk? Een artikel over het belang van goede contentmarketing en waarom je met chocoladetaart niet kunt vissen. Lees verder

Bedrijven laten grote kansen liggen op LinkedIn

LinkedIn Monitor

Er wordt veel geschreven over B2B-marketing en social media. De aandacht gaat steevast uit naar Facebook en Twitter, LinkedIn speelt nog steeds een minimale rol in de discussie. Zonde! Er liggen enorm veel kansen voor bedrijven op LinkedIn. Zeker nu de focus van het netwerk steeds meer op B2B contentmarketing komt te liggen. Tijd om de top 100 adverteerders eens onder een vergrootglas te leggen in deze eerste editie van de LinkedIn Monitor. Lees verder

Grootste kans voor online monopolisten in niche-markten

yes-knopHoe kan jouw organisatie succesvol ondernemen op internet? ‘Tijdens het seminar Online succes – kansen en bedreigingen van e-commerce delen gerenommeerde organisaties hun praktische tips en oplossingen’, zo werd mij beloofd in de brochure van Focus. Succesverhalen heb ik gehoord, bedreigingen ook, maar waar zit ‘m die succes-kneep nu precies? Lees verder

Met de billen bloot: hoe hoog is jouw Klout Score?

Het tijdperk waarin jij je als marketeer, marketingmanager of commercieel directeur kon verstoppen achter een interessante badge en vaag gemompel over succesvolle marketingstrategieën is voorbij. Tijdens de Marketing RSLT Summerschool in Maarsen moest iedereen met de billen bloot. Bam: daar ben jij, of je bedrijf, levensgroot op de muur ‘gebeamd’ voor een volle zaal collega’s. De meest gestelde vragen tijdens dit congres: “Social media, wat kan ik ermee als marketeer?” en “Hoe hoog is jouw ‘Klout Score’?” Lees verder

E-mailmarketing: de trends voor 2014

e-mailmarketing trends 2014

Wat gebeurt er dit jaar allemaal binnen het vakgebied e-mailmarketing? Waar kun je het beste je focus op leggen en waar liggen de kansen? In dit artikel blik ik terug op de belangrijkste e-mailmarketing-ontwikkelingen en geef ik mijn visie op de ontwikkelingen in 2014. Lees verder

B2B en het sociale web

social_networksHet sociale web wordt volwassen. Één ding valt op. Bijna alle grote sociale netwerken zijn gericht op consumenten. Althans alle sociale netwerken die in de aandacht komen. Natuurlijk maken bedrijven ook gebruik van deze diensten. Hun klanten zitten er immers, maar hoe zit het met bedrijven die andere bedrijven als klant hebben? Kortom, hoe zit het met B2B? Hoe kunnen zij “social media” inzetten? Lees verder

B2B: hoe genereer je leads met social media?

b2b

Wat is de beste manier om als B2B-bedrijf via social media leads te generen? Een vraag die ik mezelf meerdere malen heb gesteld, maar waar ik geen eenduidig antwoord op kon vinden. Daarom ben ik op onderzoek uitgegaan en heb 295 B2B social media-gebruikers gevraagd naar hoe zij social media zakelijk inzetten en waar zij belangrijke zakelijke informatie vandaan halen. Lees verder

B2B is dood

B2B is dood

“Het is puur bietoebie, wat wij doen”, zegt hij vervolgens. Lichte triomf omdat hij de terminologie achteloos hanteert. Hij zegt dat hij alleen levert aan de tussenhandel, business to business, B2B. “We zullen nooit rechtstreeks aan de eindgebruiker leveren, dat zou onmiddellijk leiden tot problemen”. Lees verder

Sympathieke Twitteractie Philips blijkt succesvolle conversation starter

Voor veel grote en kleine organisaties zijn sociale media nog relatief onbekend terrein. Wat kun je er nou precies mee? In dit artikel lees je hoe Philips bewust een ‘random act of kindness’ inzette op Valentijnsdag en zie je hoe kleine aardigheidjes toch een grote stap kunnen zijn voor een grote organisatie. Vooral als het om sociale media gaat. Lees verder

Zo stimuleer je interactie op social media [infographic]

social sharing

Op welke dag kun je je doelgroepen het beste benaderen op Twitter? Is het beter om wel of geen hashtags te plaatsen in socialmediaberichten? En wat is de ideale lengte van een tweet? Wellicht vraag jij je dit af bij het plaatsen van berichten op social media. Vandaag in de serie Infographic Day kijken we hoe je het beste online interactie en engagement kunt stimuleren. Lees verder